如何搭配套餐,如何利用套餐搭配吸引顾客，利益最大化？（会员秘籍营销）

集客CRM高级顾问，8年电商经验

想要知道如何利用套餐搭配吸引顾客，如何策划活动能带来最大的收益吗？还在为日常会员活动的搭配而烦恼？集客CRM高级顾问鸿雁老师给大家分享下一些常用的会员日常营销秘籍：

1、 搭配套餐

从顾客的购买习惯来看，以下图衣服裙子举例，如果将衣服和裤子直接做一个总的套餐及一个价格，很多顾客就会立即点击关闭。 而我们优化一下做成下图这种形式，这样的效果比整张套餐链接的单品点击高60%以上，购买套餐的高了85%，因为大部分人会先了解套餐另一件产品再去考虑套餐。这还有一个好处就是每件商品的的单价都看得出来，有助于顾客分析套餐是否够优惠，而且制作起来还很方便简单。

2、 关联营销

一定要凸显出购买入口，保证顾客随时可以购买，这属于典型的开源方式，点击购买的人越多，最后成交的也就越多。就像超市里尽最大的努力把走道、扶梯两侧都放上商品一样，让顾客随时都可以接触到商品。

3、 优惠打折

首先要让顾客潜意识里带有多买有优惠的想法，让她接下来多关注其他的商品。从买家的角度来看，任何促销都是为了促进购买的，以前买东西是因为便宜，现在则是因为京东款式质量等。

4、 饥渴营销原理

饥渴营销即炒作了品牌又撩拨了顾客的购买欲望。人往往是求之不得时最想得之的，所以当一件商品容易得到时反倒是不觉得稀罕，但当某件商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候，反倒令顾客跃跃欲试想买到。不过这种形式偶尔试一下，次数多了很容易让顾客反感。

5、 尊享成就感

给予用户会员体验权、免费体验券等，让用户优先享受你提供的功能和服务，让他有资本向朋友炫耀，等到服务到期后用户往往自然的就会主动付费延续，来去尊享这种成就感。

6、 直接赠予

赠送用户优惠券、积分、小优惠等能激发用户额外的购买欲。比如买方便面赠送筷子，那么用户很可能会为了筷子而购买方便面。

7、利用稀缺效应

我们可以在详情呐喊突出紧迫氛围，仅剩1件欲购从速！又或是最后亏本30件等等。人们都想得到难以得到的东西，这就是一种想要品尝禁果的心态。

8、时间漏斗原理

倒计时仅剩10分钟，最后一天等的限时折扣，这样顾客会由于担心失去而购买。

9、捡便宜心理

利用折扣、优惠，原价80元，现价60元，不如原价100，现价60买的人多。当然这是一种含有”欺诈成分”的促销手法，所针对的基本上是冲动型购者，这种手法比较适用于专做单品的店铺，给客户一种不买就亏的感觉。