上个月的时候跟我一朋友聊天,谈到网络广告这块,他说他们做信息流和头条广告,一个月的广告费用接近10W但是投入产出比不怎么好,回本后也赚不到钱, 顶多能养活几个员工。

 

停还停不了,一旦停了流水一下就没了,一直没有好的方法解决,做的很难受!

 

网络广告这块,几年前我就说过,不管是,百度竞价,广点通,信息流,或者是自媒体平台的广告费用之后不断增加,每个平台刚起来的时候费用都比较低,属于红利期,一旦成型或者做大,费用也还会不断上涨。

 

只有一些利润公告的产品才敢去花钱去推广,或者你是的后端盈利模式很好,不然花钱投广告亏死你。

 

当时我看了他们的广告设计,发现很优化的空间很大,同时我有看了下各个平台的广告发现同样如此,大部分广告页面没有融入营销思维,导致转化率只有1%左右,有的更差。

 

广告页面设计不好,那么你的钱就等于白花了。

 

我曾经投放自媒体平台的广告做过测试,利用广告文案设计的方法,转化率达到了5%~7%!为什么我的广告效果会很好呢?给大家分享一些技巧。

 

一、广告标题设计

目前不管是电脑还是手机上,垃圾消息泛滥,如果你设计的广告没有有吸引力,那就跟很多做付费广告的一样展现量非常大,但是点击的缺很少。所以吸引眼球非常关键。

 

如果让广告快速吸引眼球呢?

 

举个例子,比如:“广告标题设计的方法”   和  “广告标题设计的3个秘密”  哪个更吸引人呢,肯定是第二个,说第一个的我就想问:你白内障么?

 

如何设计出这样的标题呢?那就需要放让客户看到就很兴奋,让人好奇的词,这样他才会点击去看。

 

例如:数字

例如:免费,赠送,打折、便宜

例如:秘密,秘笈、绝招

只要包含了这些元素,别人看了就会兴奋好奇,同时看了就有点的冲动。

 

例如上面的我举例子的那两个标题,很明显,第二个带数字的标题更吸引人,这一点对做竞价排名或者seo的非常重要, 有些广告排名随便在第三第四,钱花的少,但是点击就是比排第一的效果好。核心原因就是人家的标题更有吸引力。

 

二、广告内容的设计

 

广告内容设计一般字数有限,所以不能写太多,那你就需要把具体的好处提炼出来,好处一定要具体化,数字化,才会有更好的效果,好处不能写得很朦胧。朦胧模糊的好处,是不能吸引用户的,有也不能让用户信服。

之前我看了很多广告即便有提炼好处,但是也比较朦胧,导致用户看了没啥感觉,所以没有咨询的欲望。这一点做好了,那你的咨询量就起来了。

 

三、让转化率翻倍增长的绝招

 

广告没人点还好,钱还在,最特么尴尬的是,点了广告钱没了不咨询,看完就跑了。怨谁?还是怨你没有把他留下来的能力。如何让用户看完广告就加你微信,或者电话咨询你呢?

 

很多公司做的广告都是想直接成交,那就会流失很多潜在客户,最好的方法是设计诱饵,引导用户加到微信上来成交,这样一来可以大大提升成交率,同时能可以长期营销用户,产生更多次的购买!

 

你看第一成交你的花钱让用户进来,但是第二次第三次甚至更多次,成交你是不花钱的,用户就在你手里,没有了推广成本利润自然很高了,其实第一次成交是不赚钱的,真正赚钱的实在后面。

 

当然这个过程还需要一些非常牛逼的策略来做主导,才会让你你的广告费用给你带来10倍以上的价值。

 

所以不管你做哪一块,通过什么渠道,抓住用户才是核心,正如新媒体运营的核心是运营用户一样才能让赚到更多的钱!

 

秦志强简介:新媒体营销策划顾问,文案策划导师,seo顾问!微信:15101117

 

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