秦志强：新媒体信息流广告效果如何放大10倍以上（附：优化技巧）

上个月的时候跟我一朋友聊天，谈到网络广告这块，他说他们做信息流和头条广告，一个月的广告费用接近10W但是投入产出比不怎么好，回本后也赚不到钱， 顶多能养活几个员工。

停还停不了，一旦停了流水一下就没了，一直没有好的方法解决，做的很难受！

网络广告这块，几年前我就说过，不管是，百度竞价，广点通，信息流，或者是自媒体平台的广告费用之后不断增加，每个平台刚起来的时候费用都比较低，属于红利期，一旦成型或者做大，费用也还会不断上涨。

只有一些利润公告的产品才敢去花钱去推广，或者你是的后端盈利模式很好，不然花钱投广告亏死你。

当时我看了他们的广告设计，发现很优化的空间很大，同时我有看了下各个平台的广告发现同样如此，大部分广告页面没有融入营销思维，导致转化率只有1%左右，有的更差。

广告页面设计不好，那么你的钱就等于白花了。

我曾经投放自媒体平台的广告做过测试，利用广告文案设计的方法，转化率达到了5%~7%！为什么我的广告效果会很好呢？给大家分享一些技巧。

一、广告标题设计

目前不管是电脑还是手机上，垃圾消息泛滥，如果你设计的广告没有有吸引力，那就跟很多做付费广告的一样展现量非常大，但是点击的缺很少。所以吸引眼球非常关键。

如果让广告快速吸引眼球呢？

举个例子，比如：“广告标题设计的方法”   和  “广告标题设计的3个秘密”  哪个更吸引人呢，肯定是第二个，说第一个的我就想问：你白内障么？

如何设计出这样的标题呢？那就需要放让客户看到就很兴奋，让人好奇的词，这样他才会点击去看。

例如：数字

例如：免费，赠送，打折、便宜

例如：秘密，秘笈、绝招

只要包含了这些元素，别人看了就会兴奋好奇，同时看了就有点的冲动。

例如上面的我举例子的那两个标题，很明显，第二个带数字的标题更吸引人，这一点对做竞价排名或者seo的非常重要， 有些广告排名随便在第三第四，钱花的少，但是点击就是比排第一的效果好。核心原因就是人家的标题更有吸引力。

二、广告内容的设计

广告内容设计一般字数有限，所以不能写太多，那你就需要把具体的好处提炼出来，好处一定要具体化，数字化，才会有更好的效果，好处不能写得很朦胧。朦胧模糊的好处，是不能吸引用户的，有也不能让用户信服。

之前我看了很多广告即便有提炼好处，但是也比较朦胧，导致用户看了没啥感觉，所以没有咨询的欲望。这一点做好了，那你的咨询量就起来了。

三、让转化率翻倍增长的绝招

广告没人点还好，钱还在，最特么尴尬的是，点了广告钱没了不咨询，看完就跑了。怨谁？还是怨你没有把他留下来的能力。如何让用户看完广告就加你微信，或者电话咨询你呢？

很多公司做的广告都是想直接成交，那就会流失很多潜在客户，最好的方法是设计诱饵，引导用户加到微信上来成交，这样一来可以大大提升成交率，同时能可以长期营销用户，产生更多次的购买！

你看第一成交你的花钱让用户进来，但是第二次第三次甚至更多次，成交你是不花钱的，用户就在你手里，没有了推广成本利润自然很高了，其实第一次成交是不赚钱的，真正赚钱的实在后面。

当然这个过程还需要一些非常牛逼的策略来做主导，才会让你你的广告费用给你带来10倍以上的价值。

所以不管你做哪一块，通过什么渠道，抓住用户才是核心，正如新媒体运营的核心是运营用户一样才能让赚到更多的钱！

秦志强简介：新媒体营销策划顾问，文案策划导师，seo顾问！微信：15101117