什么是低成本营销，低成本营销，只需这三招！

为什么做营销要用低成本的方法呢？原因很简单，有三个：我们想花很多的钱做营销，就一定有钱吗，不一定吧；我们花了很多钱去做营销，就一定会产生很好的效果吗，不一定吧；我们花了很多钱做营销，客户就一定买账吗，不一定吧。

所以，营销真的不能再走高成本的路线了，一定要走低成本路线！

那么，低成本营销应该怎么做？梁牛老师用三件事告诉我们低成本营销的具体做法：

一、第一件事情叫做用FUCK的法则打造正面形象

如果说一个品牌，一个公司或者说一个产品，它的形象非常正面，就会自然吸引客户流量，比如说苹果。很多商业地产做的成功不成功，关键在于能不能一开始就吸引到麦当劳、肯德基、必胜客这样的店家入住，麦当劳、肯德基、必胜客这样的店家有一个非常正面的形象会带来自然的流量，他们入住了其他商家就自然成功了。

对于我们也一样，也要通过FUCK的法则，去打造自己的正面形象。个人形象该怎么做？

• 首先是face，脸面，颜值。

当然颜值不是说就要找帅哥美女（北京斯巴达三百勇士和国贸比基尼美女，都是帅哥美女营销的基本案例，当然结局都是被睿智的朝阳群众举报了），现在的消费者对这种低俗的营销方式很是反感，他们需要有气质的人，很多是特别受欢迎的人，他不一定长的特别好看。营销人员其实也需要气质。

• 其次是Unguis。

Unguis是爪子，蹄子的意思。其实就是手，营销人员的手首先要干净，其次特别建议给每个营销人员佩一块手表，手表体现的是营销人员的专业度，时间观念和客户观念。

• 再有就是clothes。

主要是制服Uniform，为什么我们要穿统一的制服呢？尤其是很多小公司，小公司最怕别人觉得自己不专业和规模小，统一服装代表的是一个整体，暗示客户你不是一个人在战斗（特别建议没钱也可以买件坎肩穿穿），这能很好的培养客户对你的信任感。

• 最后是Keep professional。

保持你的专业度。客户都希望我们帮他解决问题，只有你持续性的帮他解决问题，那客户才会愿意持续性的购买。

二、第二件事情是

公司形象

• 首先第一个叫做File文件。

公司的文件，不仅仅是你发给客户的文件要写的非常正规，客户到公司来的时候，你的文件架也要非常整齐。

• 第二个就Utility效用。

很多人会给公司经常起一些莫名其妙的名字，导致客户都不知道公司是干什么的，从而流失了大批的客户。

• 第三个就是Collectivism集体主义。

很多公司最怕的一件事叫做互相拆台，业务员之间互相拆台，非常可怕。如果一个公司很团结很积极，每个人都认为自己公司特别好，就会产生很强的集体荣誉感，员工愿意卖力工作。

• 第四个就是Keep interesting保持有趣。

现在的公司最怕就是没趣味。比如我们想到安全套的时候，第一个想到品牌是哪个？很多人想到的都是杜蕾斯吧，为什么我们第一个想到品牌不是冈本，主要还是因为杜蕾斯得文案太有趣太强大了流传的很广，产生了很大的影响力。

三、第三件事情叫做

异业联盟

异业联盟就是去别的鱼塘钓鱼。最好的客户就是已经产生过购买的客户。当消费者对某一个产品产生失望的时候，你突然以一个高大上形象出现，就特别容易成功，所以我们很多时候，我们不要总想去开发新客户。这个鱼塘到底要怎么做？

• 首先是找一个合适的鱼塘。

也就是找什么样的公司合作。拿自己的培训机构举例，刚开始做培训招生是很困难，然后就去找校园中介机构合作，自己去找客户。可能一个一个找很困难，但是中介机构，他已经有现成的客户了，比自己做就容易很多。这就是一个简单的叫做异业联盟。

• 第二个是鱼缸。

鱼缸的话就是自己的商品的产品的服务的和质量，我们自己的产品服务质量一定要过硬。特别提倡“无风险承诺”的营销方式，很多人觉得如果一旦做无风险承诺，万一消费者退货怎么办？但是不承诺难道消费者就不会来退货了吗？

“无风险承诺”，最成功的案例就是淘宝的“七天无理由退货”。这就告诉我们一个简单道理，你规避掉消费者的风险，其实是规避自己的风险。

• 第三个就是做鱼饵。

怎么让别人的客户愿意当到我们这边来，你要学会自己设置一个鱼饵，引发客户的自然流量。

• 最后就是鱼。

鱼就是我们的消费者，就是我们的客户。我们很多时候做营销千万记住一点，鱼不能只放在自己的塘里，我们很多人自己开公司做业务之后，就总想说我们千万不要把客户给别人，其实是错误的，因为商家只有异业之间才可以做好很好的流通和联盟，这就是叫做鱼的互相流动。

抓住最强的利润源即“客户转介绍”。我们都希望客户帮我们推荐客户自己的产品，这是一个最简单的，最省钱的营销方式。

但是怎么样让客户转介绍呢？

第一就是提供超预期的产品和服务。

我要超入客户预期。你可以通过自己产品设计实现，例如快餐店超快的送餐速度，正餐店超预期的服务态度。

再有就是构建亲疏适度的中度关系，注意是中度关系，不是重度也不是轻度。

因为重度关系，比如说像亲人之间的关系卖东西就不好下手，轻度关系是不是也不行，因为没有信任感，我们需要的是中度，就是要有一定的信任感。

第三就是给予难以抗拒的激励措施。

我们很多人都会这样一个误区。比如说很多公司做客户转介绍，客户你帮我转介绍，我给你返利，但如果我是被我朋友拉去返钱的人我一点都不高兴，因为我成为了你利用我朋友赚钱的工具，我成了一个被利用的人，用这种方式得到的客户都不是忠实客户，来的客户全都是对他感觉一点都不爽的客户。

周鸿祎有句话特别好叫做“我们要用户不要客户”。就像我们很多人买苹果手机是一种身份感。所以大家注意客户要的是成就感，而不仅仅是那个产品，有了成就感他才能自然产生口碑和自然传播。