其实我也一直觉得我看不懂拼多多，在大家都喊消费升级的年代，却有一些企业貌似在做着消费降级、以及瞄准下沉市场的事情，而且还做得很好。

拼多多的低价商品真假几何？

对于拼多多拼台上的一些超低价假货的商品，主要分为两类，一类是假货、一类是山寨货，剩下的一些未必都是假货，但是劣质品牌也比较多。

前端事件闹得沸沸扬扬的小米新品、vivi手机等等，都是拼多多平台上比较致命的山寨品牌，但问题的关键是很多人其实并不需要买正品，只需要买一个自己满意的产品就好了，而且这些产品的商品评价好评的还不少。

三四五线城市，以及大城市某些低消费人群还是需要这样的平台的，而且他们不光不关心真假，更多的时候他们也不知道真假与否。他们不研究品牌，基本上知道的品牌也都是一知半解，都是口口相传以后知道有某个品牌，所以不存在问题。

拼多多为什么可以成功

拼多多有两个优势，一个是用户需求分析得非常透彻，确实还存在着很大一部分用户是对这种低价电商有极大的需求的，第二点是借助微信的力量，大力发展社交电商，社交电商比社群电商还要可怕，社群电商讲的是“感同身受”，而社交电商讲的是“参与感”，可以说社交电商的参与感极强，人都是虚荣的，都是爱攀比的，都是爱贪便宜的，而拼多多对于用户的需求分析非常恰当。

电商的路，京东走了10年，唯品会走了8年，淘宝走了5年，而拼多多只用了2年3个月，到上一个财季，拼多多活跃用户达到了3亿，并且整体数据同比增长了近20%，拼多多表现很好。也许你会说假货降低了生活品质，还侵犯了品牌权益，但是我要说的是，对于很多质朴本分的低收入人群，这恰巧能提高他们的生活品质，因为品牌货他们目前也许还真的没办法承担起。

这三家公司分别叫做拼多多、快手、以及趣头条，一个通过红包看新闻的方式瞄准三四五线城市用户，一个通过以农村主题短视频打开了短视频领域的先河，一个通过廉价电商获得了超过3亿的活跃用户，不得不说存在即是合理。这些企业的成功并不因为你看得懂看不懂而改变，因为他们有市场有用户，就能成长。存在即是合理，这些企业能够成功根本原因还是因为他们懂市场、懂用户！

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