1.吸金式的文案赢在利用了人的本质

“Oh My God！”“我的天哪！”“买它！买它！买它！”

“李佳琦简直有毒！”

看完李佳琦的直播视频，静下来心来想，真的OMG，如此苍白的吆喝，怎么在这个时代，还这么管用呢？

是的，李佳琦并没有做什么，只是简单几句话，就让无数女生冲动地下单。

李佳琦的直播节奏非常快，心理战一环扣一环，他所说的每一句话，都在“蛊惑人心”，将观众的心理防线一道道彻底击碎，也许才是李佳琦封神的真正秘诀！

几句化腐朽为神奇的超级“带货”文案，成功的关键就在于引起了用户群强烈的情绪。

我们从中可以看出，李佳琦就是带动了女生们的情绪。所以说人的情绪在产生购买商品的过程中，起到了决定性的作用，而身为文案创作者，要学会利用文案唤起用户的情绪反应，最终转化为实实在在的订单。

那么怎么才能做到呢？答案就藏在这本《如何写出高转化率文案》中。

这本书从心理学的角度，挖掘出了影响客户内心深处购买动机的关键是情绪，并给出了用文案影响客户购买选择的实用策略和方法。

本书的作者安迪·马斯伦在广告文案业、商务传播及信息产业有超过20年的从业经验，并且在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人。

同时还担任安迪·马伦斯文案学院首席执行官，曾为国际名企经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司、机构写作。

《如何写出高转化率文案》这本书正是安迪·马斯伦结合自己多年的广告文案、培训写作的从业经历提炼而来，一针见血的指出：写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！

2.挖掘用户购买心理的深层驱动力

想写出“高转化率“文案，我们需要了解客户的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。

作者结合自己多年从事文案行业的实践经验，发现了一个很重要的现象：情绪和感受在人们决策的过程中起了很重要的作用。

“带货“高手都善于利用情绪的力量

李佳琦在直播间大喊，“这个口红今天只有1万只哦” 、“全网最低价，只在佳琦直播间有哦”，听到这些话，总给人一种不买就亏了的感。

李佳琦在直播间中营造出限量降价的紧迫感，再加上每只口红都上嘴亲自示范的感官刺激，“买买买”“最后1000支”的情绪诱导，使消费者的购买欲望越来越强烈。

最终成就了李佳琦短短5分钟内销售15000支口红的奇迹，成为了名副其实的“带货王“，这就是善于利用情绪带动销量的魔力。

我们总以为做决策是理性的，然而事实并非如此，科学家发现情感更加能影响人们的行为，只是事后大脑做了合理化处理，让我们感觉似乎自己的决策是出于理性罢了。

这很好地解释了，火遍全网的李佳琦能成为“带货王”的原因。

而情绪也分为不同的概念，“稳态情绪”和“目标情绪”。

稳态情绪：客户现在对这个产品有怎样的感受。

目标情绪：文案写手希望客户对产品有怎样的全新感受。

文案写手需要做的就是在稳态情绪和目标情绪之间，架起一道情感桥梁，调动起读者的情绪，推动你潜在的客户，希望尽快掏出钱包，买下它！

3.TIPS四大步骤，比AIDAC更有新意

一篇好文案的灵魂，蕴含在其中的情绪。但是，我们又该怎样做，才能让自己笔下的文案也具备这样的强大力量呢？

作者基于情绪在决策过程中起到主要作用的重要理论，总结出了一套全新的文案书写方法TIPS，即吸引、影响、说服、销售。

1、T代表吸引（Tempt）

在通过文案引起潜在客户兴趣之前，你必须先吸引他们来阅读你的文案，作者认为最强有力的手段是能用文案成功引起客户的情绪。

我们最关心的是试图吸引住潜在客户，然后下一步就是推销，比如通过标题诱饵吸引人们阅读广告文案，也是通过标题引起人们的好奇心。

比如《第一代90后已经秃头了》，能够激起90后初代群体的无力感，引起特定客户群体的情绪，这是吸引潜在客户的第一步。

2、I代表影响（Influence）

当潜在的客户注意力被吸引过来了，应该满足他们的欲望火好奇心，然后利用他们最深层次的动机，比如客户想要解决的问题，编织一个故事，让他们更深入的沉浸在你的故事氛围中。

用故事让客户产生能够解决自己问题的联想，让她们感同身受。

3、P代表说服（Persuade）

此时，你就可以向顾客谈论商品能带给他们的利益了，最好用故事表达出产品更深入更新颖的东西，即产品最能吸引客户的亮点。

讲出和大多数同类产品不一样的亮点，才能吸引客户，让你脱颖而出。

4、S代表销售（Sell）

被你说服的潜在客户，肯定会看到你写在此处的文案，最后差一步就是让他们下单。

关于实现销售的方法，作者总结了四个R公式：R1重复文案最初的故事，R2提醒潜在客户商品的主要利益，R3向潜在客户保证他们正在做正确的决定，R4成交。

运用四个R公式就是促成双赢，产品销售出去，而客户也买的高兴，因为他们内心深处认为购买行为是自己“自愿”做出的。

你要清楚地知道怎么样利用TIPS四步骤，一点点在心理层面上影响客户的情绪，并最终促使他们做出购买的决定。

正像那句广泛流传在广告界的金句：一切不以转化为目的的文案，都在调戏用户。

一个文案写作者，想写出高转化率的文案，恰恰可以利用这一点来引导潜在的客户群，让客户做出“感觉正确”的购买选择，让文案真正做到引爆销量。

如果你想成为下一个文案达人，那就要学会用诉诸情绪的语言，和你的客户交流。也就是在最初想好你希望引起客户的哪些情绪反应，然后想着这个目标而出发。

掌握好19种情绪，并勤加练习，让这种写作技巧就会变成你的本能，到那个时候，撰写一篇赚钱的文案简直就是信手拈来，你要做的只不过是：

引起客户注意——获取他们的兴趣——勾起他们的欲望——证明购买是值得的——促成下单，一环扣一环。