今天在头条上回答了一个问题：“从坚定理想到第一次收入，你用了多长时间”回答的时候，就想到我自由写作时用过的一个方法，可以快速的从0开始有稳定的收入。

在博客很流行的时候，我搭建了一个wordpress的博客，算是正式开始了我的写作之路。我写这个博客的目的，是想出售我的写作服务。

要想出售自己的服务，博客需要有流量，因为这样才有转化率。如果没有流量，一切都是空谈。

当时有许多主流的引流方法，比如去论坛发贴推广、做百度知道问答、雇佣网络水军、做SEO、SEM等等。

可是我并没有这么做，这么做一来效率太低，二来需要投入大量的精力和财力。再者我这个人比较懒，不愿意去做这些事，于是就自己琢磨有没有更好的办法。

按照传统的思维模式，我需要大量的流量，然后会有一小部分流量转化成我的客户，最后成交。可是要这么做的话，实在太难了，尤其是一个人做网络推广，根本是不可能完成的任务。

于是我开始思索，

• 如果我不做流量，如何精准的吸引到我的准客户呢？
• 有没有一种方法，不需要去费力的做流量，又有很精准的客户主动找上门呢？

我们接着分析：

影响客户成交的因素到底是什么呢？最关键的因素是什么呢？

是品牌，是价格，还是什么东西，都不是！影响客户成交的最主要的因素是：信任。如果客户信任我，那么他自然愿意和我合作。

信任是一切商业活动中的货币。

那么如何打造客户对我的信任？

我可以塑造我自己的品牌，我可以粉饰我的客户案例。但这一切都需要时间，短时间是完全不可能的。我可是刚入行，一切都是空白的。

我思来想去，最完美的办法就是，在客户没有和我成交之前就已经确定我的价值，也就是让他们内心坚信，我有能力来帮助他们。

如何做到这样的效果？很简单，充分向他们展示我的价值。

我的做法是写电子书，如果客户看了我的书，自然就了解我的价值。因为当时我出售品牌故事写作的服务，于是我就写了一本如何写品牌故事的书。

我花了一个星期的时间来写这本电子书，在书的末尾留下了我的QQ号，然后，我把这本书放在我的博客里，上传到新浪爱问，百度文库等各大网站，任何人都可以免费下载。之后我每天早上做的事情就是打开QQ号，就等着客户加我和我谈合作。

就这样，我几乎每天都有客户合作。而且我当时成交的价格是一般同行的3到5倍。但是这并不影响我的成交率，因为客户都是看过我写的电子书后加的我，既然这样，他们肯定都已经认同了我的价值了。

很多时候客户嫌你贵，是他们感知不到你的价值。

这就是我当时用的方法了，是不是很简单呢？试想下，这样的思维模式能适用于你的行业么？我期待和你的交流，也期待你的评论！！！

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