这些品牌要专为年轻人推新品，营销洞察如何带动品类创新？

6月12日，服饰零售巨头威富集团与天猫新品创新中心在杭州签署战略协议，未来双方将在针对本土的新品开发、新品类开发上展开更多合作。威富集团旗下Vans、The North Face、Timberland、Dickies、Kipling等品牌均已入驻天猫。2011年就开出的Vans天猫旗舰店，目前累计粉丝数已超1千万。

深度合作

探索品类延展

早在2017年8月，威富集团就启动了和天猫新品创新中心的合作。2018年起至今，Vans、Kipling等品牌的天猫旗舰店均通过大数据来指导店铺运营。今年天猫618期间，威富集团旗下的一众品牌也表现出色。Vans 6月9日在天猫首发上线的哈利波特联名款新品，带动全店成交同比去年增长超200%。同一天，The North Face参与天猫超级品类日，成交同比去年增长近2倍。

天猫淘宝上已经有7.21亿的移动端月活用户，威富集团将通过和天猫的深度合作，更好地运用大数据制定产品创新、开发和营销战略，以满足中国消费者越来越多元化的需求。未来，双方还将针对威富旗下品牌的品类延展进行探索如何营销创新如何营销创新，如Vans和Dickies都将推出更符合中国年轻人需求的新品。

天猫新品创新中心于2017年9月创立后，至今已与全球100家集团达成合作，覆盖800个一线品牌。去年，两款花香味漱口水迅速在年轻女性消费圈层走红，被称为“仙女水”。谁能想到，背后的推动者是颇具“直男”属性的漱口水品牌李施德林。这正是通过与强生旗下品牌李施德林深度合作的结果。

不难看出，品牌的营销方式及形式正在发生翻天覆地的变化，而由营销驱动的消费品牌的数字化转型，也在围绕以消费者的需求为中心，逐渐反哺产品的创新、研发，甚至组织架构的变革。

消费品行业领域

营销如何带动品类创新？

今年3月，天猫、阿里妈妈和贝恩公司联合发布的《以消费者为中心的品牌数字化转型》白皮书中，阿里妈妈营销研究中心的高级行业研究专家苏寅指出，针对新零售浪潮下消费品公司如何重振品牌活力，营销如何带动消费品类创新？如今广撒网式的流量采买模式已渐失效，营销策略应从流量运营转向消费者运营，注重新市场挖掘、新概念孵化和新形式传播，以爆款带动全店。

消费已不再等同于“物欲和刚需的满足”，而是“生活时空的营造”和“情感价值的外化”。挖掘情感诉求，在产品和营销中予以回应，是消费者运营的重要抓手。一如刚获得TopDigital年度媒体整合服务金奖的，由阿里妈妈与百事可乐共同打造的2018“把乐带回家”新年营销案例，正是通过聚焦当下年轻群体的关注热点，建立起与消费者之间的情感纽带，实现了创意内容的规模个性化，找到了和年轻人产生共鸣的新方式，也成为行业中的重要创新，引领品牌营销进入全新领域。

数字化经济时代下，市场环境和客户需求在不断变化。阿里妈妈将联合天猫为品牌商家提供全域的营销解决方案，并以消费者运营为核心打通品效全链路，帮助客户实现品牌人群增长。