sem如何学习？认识SEM，学习SEM基础

作为一名有12年搜索引擎营销（SEM）经验从业者，经常会被人问以下问题：

零基础如何学习SEM？现在入行SEM还有前景吗，是不是有点晚了？新手自学的SEM，如何找到工作？

这些问题相信是很多新手都比较关注的，今天就为大家分享以下笔者这些年的历程，相信看完本文，你会对以上问题有个正确的认识。

正规大学学校是没有SEM课程的，因此大部分从业者都是从0基础开始学起的，我总结了一下自己学习SEM的几个阶段，在这里给大家做个参考

第一阶段 认识SEM，学习SEM基础

首先了解什么是SEM，价值是什么？为什么企业选择投放SEM，对于投放SEM的期望结果是什么？了解SEM的各种名词解释和漏斗模型，在网上有很多基础知识，这里就不多说了。

然后学习SEM基础知识，主要有

账户基本结构

关键词基本知识

关键词的出价与匹配

关键词的创意优化

否定关键词

创意的撰写

如何撰写创意，创意撰写的技巧，通配符的运用

1、突生产品/服务特色、公司优bai势等

2、环绕单元主du题撰写，突zhi出关键词和实际业务之间的关系

3、包含的信息越多越dao详细越好

4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

5、针对统一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。

6、恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号。

7、恰当添加吻合语法的!、?、-等标点符号。

8、多种创意展现形式。

9、插入通配符，保证飘红

10、使用断句符，创意右侧显示意思完整。

推广地域设置，预算设置，推广时段设置，落地页规划

无论各行各业，时段不同，地域不同，流量的优劣也不同。为了最大限度的利用好账号中的每一分钱，我们需要根据数据报表的分析，对不同的时段，不同的地域进行价格设置，在高优质流量的时间地域上获取更多曝光量。

第二阶段 统计数据，制作表格

需要制作的表格有

1.日汇总报表

相信这个表大部分投放SEM的公司都会做，这个表不只是给自己看的，老板也关注每天的结果。这个表可以直观的看到当天的投放情况，并和前一天的情况做对比。效果如果正常没有起伏可以不关注，如果有大的起伏波动， 就需要及时看运营数据做调整了。

2.预算分配表

针对公司的历史投放数据及战略目标设置投放预算。这个预算分配不是乱写的，都是总结上月各地域的投入产出比，以及项目的投入产出比来分配的。投入产出好地域（产品）的多分配预算，战略性的抢占市场的地域（产品）多分配预算，效果差的缩减预算。因为总预算有限，把钱花到刃上是每个SEM必须有的觉悟。

3.项目类型消费表

根据计划的汇总消费报表以及监控转化数据，可以得到计划所包含的关键词的转化成本，根据每日的投放效果，我们可以根据效果来调整计划的预算，并且在推广效果变差的时候及时发现，对一个稳定的推广项目来说，账户是很少需要大的调整的，数据每天都较平稳，积累的数据是我们判断是否投放有问题的依据。当消费以及转化出现大的波动，就需要及时去发现问题调整了。

第三阶段 分析数据，调整效果，对投放结果负责

这个阶段就需要实战中总结经验了，分析数据需要根据以下几个维度来分析

1.时段

2.地域

3.搜索词/关键词

4.来源渠道

总的来说，sem投放就是流量的运营，通过时段，地域，关键词等等人群属性的划分，更精确的找到意向客户，然后留下客户信息，通过花最少的钱来获得最大的产出是SEM的核心价值，对于企业来说，获取客户一直是最大的痛点，能准确把握投放策略，每天给销售部门带来优质的销售线索，你就能在公司获得话语权。笔者就是通过普通SEM专员的岗位一步一步做到了SEM总监级别。

现在入行SEM还有前景吗，是不是有点晚了？新手自学的SEM，如何找到工作？

学习SEM什么时候也不晚，因为你进入的是一个移动互联网营销行业，只要需要付费流量，就一定有SEMer的工作机会，近几年百度确实不如从前了，但是除了百度我们还有头条，抖音的信息流投放，可能账户的操作基础不一样，但是投放思路都是大同小异的，在公司内部转岗真的很容易，前提是你得先进入这个行业。随着移动互联网的发展，这个行业的市场只会越来越大，所以赶快加入进来吧。

作为一家平台类公司的SEM总监，最近一直在面试SEM岗位，我觉得我招人并不看重SEM经验，相反有很强的学习欲，求知欲，然后脑子灵活，excel用的好的更受我喜欢，因为sem的思维固定后是很难改变的，与其改变老手的sem思维不如我自己培养SEM，这样带着也更顺手，我招聘的很多都是没有实战经验的新人，所以不要害怕，包装一下简历，然后多面试面试，相信你会找到SEM的工作的。