抖音、微视流量大口,淘宝卖家如何跟上短视频营销风口?

qinzhiqiang 06-17 6:06 160次浏览

抖音在记录美好生活的同时,潜移默化的成为了名副其实的种草小能手。

在前不久,抖音上线了购物车功能,可以直达淘宝,此功能可是为电商人开辟了另一番天地。

抖音带火了实体店的答案茶、土耳其冰淇淋,也带火了淘宝天猫店的佩琦手表带奶片糖、情侣手模、喷钱手枪,用户不需要再去纠结到哪买。在抖音视频里进行广告植入,对观看感并不会有很明显的伤害,再者相对于硬广的效果更佳。

现在我们85%的碎片时间几乎都花在短视频上,抖音端的购物车推荐链接,刚好是网红电商的盈利渠道。

抖音的五大营销方式

我们先了解一下抖音的营销方式有哪些…..

一、内容营销

抖音作为潮酷萌宠的短视频内容平台,不管是潮酷,还是萌宠基本上都是以95后为主的抖友们所追求的fashion感。而内容营销是大多数企业获取粉丝的重要方式之一。可以理解成,为我们的用户制作他们感兴趣的视频。

在今年年初的时候,不少企业就已经通过私人账号在抖音上进行内容营销,随着抖音官方认证的推出,越来越多的企业在抖音上注册了官方账号。

来看看都是哪些企业入驻了抖音吧?

看了下很多企业的抖音账号,发现小米手机的官方账号最有特色。

其实我们很多企业也都入驻了抖音,但是并不会做内容营销,粉丝少,更有甚者,仅仅是入驻了,还未上传内容。

再来看看这个卖书的,坐拥103.2W粉丝,这对于一个企业营销账号来说已经了不得了。点击“TA的推广商品”,就进入了产品列表页,再点击单个商品,就进入到了外链的电商平台了。其实,对于很多企业来说,内容营销较多的都是在做品牌传播。

下面这个京东家的,就很有意思了,被称为“打群架”,意思就是一个企业拥有多个不同的抖音号,推不同的主题内容。在互联网时代,企业平台涉及产品居多如何视频营销,业务领域都是分散开来。

二、红人类营销

红人类营销简单来说就是联系拥有较多粉丝的网红自己创意拍摄并发布短视频或者发布企业提供的短视频内容广告。

这种方式广告形式生动,多数用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播,以能提升品牌在抖音用户中的好感度。据消息透露,抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推,也就是如果100万粉百万粉丝的报价都在10万以上了,看来这方面也水涨船高。

三、活动类营销

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这是号召抖友们以一支歌曲、某一个舞蹈动作或其它的形式参与短视频的比赛,从而传播品牌企业的声音。

对于部分品牌企业,抖音还为企业提供搜索栏下的展示广告,提供抖友们参与的兴趣。

挑战类活动营销的奥秘在于参与创作者的短视频对品牌的传播放大作用,比如交通银行信用卡发起的挑战。吸引了17027人参与,制作的短视频传播量超过一亿次,这样的传播量是十分惊人的。

视频营销_营销视频_如何视频营销

四、展示广告

这是最为传统的互联网广告投放模式,其实抖音作为短视频平台这方面并非其最重要的营销模式。

这种简单粗暴的做法,还是受到一些消费品和消费电子品牌的喜爱。比如这几天正是六一儿童节,海尔投放了抖音的开屏广告。按照千人成本来计算,估计一天的广告就要几百万元。

五、信息流广告

信息流广告就是在抖友们刷屏之中插入品牌企业的广告短视频吸引用户点击进入到企业的app下载页面或电商页面。

总结了五种营销模式,回到本质,如何才能提高营销效果呢?

提高营销效果的六种方法

1、内容为王,放在抖音上也是不过时的。内容的原创度、质量度、用户喜爱度以及更新频率都是有一定的影响的。

2、如果你是一个新抖音,请你务必去关注你的用户。要产生互动,点赞、评论以及转发。

3、时间效应,正常情况下,用户抖音聚集时间一般在上午9:30、中午12:30以及晚上21:30,在这个时候发出去,会更容易被刷到。

4、地理效应,在发布视频的时候务必定位地理位置,有助于推荐给相关的抖友。

5、叠加推荐,我们自主控制的力量毕竟是有限的,如果当此视频被推广到更大的范围后,不受人工控制后,我就需要提升这4个关键的指标了。

点赞量,评论量如此重要,那在给视频起标题,写描述时是不是要着重思考文案,引导用户点赞评论。

6、流量池如何视频营销,无论是大V号还是小V号,视频质量如何,传播效果如何,其实都是取决于此视频在流量池的表现。

流量池的表现:点赞量,评论量,转发量,完播率。这4个用户反馈标准,在最开始视频发布出去的时候,就要竭尽所能去完成这4个标准。

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