我的淘宝流量哪里来的？流量有几种分配法？

我的淘宝店流量怎么来的？流量怎么又突然没有了？这个是我开始分享淘宝经验以来，被问得最多的一个问题。理解淘宝店怎么做，首先要明白淘宝的底层逻辑，淘宝不像是一家“商场”，而更像是一家“超市”，你的淘宝店里所卖的东西，就是“超市”里面一种商品。

这两个理解有什么不一样的呢？

商场是你去租个铺子开店，你自己去卖商品，想卖什么自己定；而超市的概念是你给超市供货，超市帮你卖商品。两个经营逻辑是很不一样的。

第一，在超市的逻辑下，你要经营好，更应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？试想一下，我们在社区的超市卖挖掘机，你觉得会卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架，你的产品再好也没用。做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是足够好。然后你能提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全有可能淘宝连摆这个商品的货架都没有；或者是即使摆了，也没人来这个货架前浏览。试想一下，如果你现在去淘宝上卖一个婴儿推车，结果淘宝上其他的婴儿推车产品都比你好，价格还比你便宜，那淘宝会给你流量吗？

第二，超市里的产品，客户流量基本上不需要自己去获得，而是超市自带的。你要做的并非是吸引客流量，而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品，而不是别家的产品。做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买，而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。通过关键词，找到那些需要买你东西的客户，服务好他们就可以了。

第三，能做好超市的供应商，大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便是你有好几个产品上架了，如果一个月下来其他产品销售业绩不好，超市也会将这些产品下架，把位置留给销售业绩最好的商品。所以，淘宝想做好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。不是一下子跟淘宝合作几十款的产品。虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上这么多的产品，你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后，卖的越好，淘宝就会把你推送到更好的位置。

第四，超市会把最好的位置留给商品卖的最好的商家，让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。记住：在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！也就是：让你的产品成为全方位最闪亮的那个，就是你获得最大化流量的方法。好钢用在刀刃上，淘宝分配流量也是遵循这个原则。做淘宝，和线下开店不一样，但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量，不是你吸引来的，而是你配合超市，超市分配给你的。所以，怎么获得淘宝店的流量呢？核心就是：了解淘宝具体是怎么分配流量的。

这里给大家介绍下淘宝流量5种分配方法：

1.最重要的就是搜索流量

消费者在搜索框中搜索想要的产品词，会出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组，比如日化产品、食品，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝，一个搜索词就是一个货架，所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市。比如“四件套”这个词，就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。当你用手机淘宝APP输入关键词找产品时，就像行走在超市的货架中，寻找你中意的东西。

2.淘宝促销活动流量

这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最适合这个时间带你促销的产品，引爆该产品的销售。在淘宝上，就像是：天天特价、掏抢购、聚划算这样的活动。每年的双十一，就是年度最大的促销活动。

3.活动

淘宝有各种广告产品，你出得起钱，就让你占据好位置，获得比别人更多的流量。这个类似于超市里好的货架位置，一般都会要求支付一笔高额的上架费。

以上3个流量渠道，淘宝的逻辑和超市如出一辙。下面两个流量渠道是淘宝独有的。

4.大数据推荐流量

在淘宝购物，都是凭借真实账号购买的，所以淘宝会有各位长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。如果你在手机淘宝APP搜索了一双阿迪达斯的鞋，过会儿你一定能看到系统给你推送的其他阿迪达斯的鞋，或者是耐克的鞋。这就是大数据推送，相信你肯定经历过。

5.达人推荐

2015年，电商红人兴起。越来越多的个性红人，吸引了越来越多消费者的注意力。这些达人的推荐，成了商家的另一个流量获取阵地。

以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。

经营好店铺流量，就要看淘宝这个超市具体是怎么分配的，一切围绕他的分配规则展开，让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做的好，如果不符合超市的规则，就不能给你安排好位子。淘宝的这些渠道，是不是每种都必须要做好呢？其实是不必的。

每个商家都有自己的擅长，每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家，尤其是中小卖家，最需要掌握的是第一类方法——搜索流量（如同在超市，在货架上的正常销售才是一个基础）。淘宝未来还会不会创造其他更多的流量入口？这是必然的。随着互联网的不断发发展，淘宝会有各种分配流量的方法。

在接下来的几篇，我会围绕上面每个流量渠道，分别讲解其引流的核心，只要能把握这些详细的规则，掌握流量就没有问题了。