什么叫做鱼塘呢？

能够对接到大量精准客户的地方，称之为鱼塘。

鱼塘的概念很好理解，但是大多数商家，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道

所以不能对接到精准鱼塘，这也导致了市面上才出现那么多没有针对性的广告投放…..

通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提！

不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……

做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求

但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱，只有渴望孩子成绩优异的家长，才会主动关注。

下面分享两个案例，让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性。

前面有篇文章分享过蜂蜜的引流策略！在这里再和大家简单的介绍一下！

案例：蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案

每个城市都有蜂蜜专卖店，他们总感觉自己的蜂蜜是最棒的

认为每个人都会选择蜂蜜养生，以为所有人都是自己的精准客户。

当大脑中出现这种错误的认知时，只有两种选择

要么坐等生意，要么漫无目的做广告宣传，王婆卖瓜式的告诉大众，自己的蜂蜜有多好……

可惜，这两种做法都不能起到明显的效果。

正确的思路是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准鱼塘用引流产品进行对接。

到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢？

答案是：孕妇！

因为喝蜂蜜可以增强免疫力，增强疾病的抵御能力，有效预防怀孕期间的各种疾病

而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火

蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋润皮肤、养颜美容

还可以促进胎儿大脑的发育

如果能够把这些价值塑造出来，传递给精准客户，提供大量的权威见证和客户见证，促使他们购买的几率是非常高的。

如何把目标客户吸引过来呢？

分析清楚锁定一个忠实客户所贡献的终身价值，计算出买客户的成本

以此成本打造一款前端体验类引流产品（可以是蜂蜜本身）对接鱼塘让目标客户免费领取

领取时塑造蜂蜜价值，通过设计无法抗拒的成交主张锁定购买。

从蜂蜜专卖店的启示，我们不难发现，很多店之所以不知道如何对接精准客户

是因为他们认为自己的产品适合所有人

如果你也是这样的思路，建议尽快定位出最有需求和购买能力的人群

否则盲目出击的生意会越做越难。

好，接下来分享第二个案例

案例：礼品店产品切割的引流思维

礼品专卖店有针对不同人群的各种礼品，常规的思维会认为，每个人都有送礼的需求

所以，每个人都是我的目标客户

可惜的是，当你把产品向所有人推销时，就不能做到有效的聚焦

除了在大街上做广告宣传之外，似乎没有其他更好的选择

而这种盲目的宣传，基本上产生不了任何效果。

正确的思路应该是先选择一类/一款礼品作为市场切入点

获得大量的客户基数，再顺利推出其他产品

或者每一类礼品同时分开找精准鱼塘销售，切忌“一锅煮”式的宣传。

有一家礼品店打开市场的方式就非常简单，他们采购了一批非常精致漂亮的儿童牙刷（牙刷还配有口哨）

阿里巴巴进货才2块钱，但是市场售价至少可以标价到5块

然后对接精准鱼塘，把牙刷领取卡送给孩子的妈妈，持卡可以免费领取4套

这可是非常有诱惑力的引流产品。

当妈妈持卡过来之后，并不是立刻拿走4套

而是先给一套，余下的每个月领取，这样就顺利获得了跟她们长期联系的机会

并且，在第一次免费领取时，还会推荐儿童牙膏以及其他产品，一部分家长就会购买。

如果第一个月发2000张卡出去，仅需4000元的成本即可获得2000个客户

通过推荐销售其他产品，成本就收回来了

更重要的是，此时有2000个家庭与礼品店接触

还建立了长期联系的机会，后续推荐购买其他礼品和做转介绍就会变得非常简单。

这就是告别笼统宣传，先切割某个特定目标人群，从而带动其他产品销售的思路

所以，再次强调，如果你的产品有很多，一定要找出主打人群和产品切入市场，切忌盲目推广。