如何通过微信裂变做营销？（裂变营销具体得思路和方法）

最新的主流趋势是游戏裂变：

2019年春节刷屏的拼多多金猪储蓄罐游戏：

人人通证得“逢拍必中”游戏：

以及近期京东推出的种红包树游戏：

拼多多飞刀活动（类口红机）：

它们的共同特点在于：

游戏机制引发用户长时间停留，多次返回页面，能创造商品的更多曝光机会；

奖励的积分/资金能直接用于商品购买，可以更好刺激交易。

问题在于：

游戏机制设计远较海报专业和复杂，因此成本高昂，一般品牌难以承担，目前市面上也没有出现第三方SAAS平台。

游戏机制需要不断演化进化，才能保持对用户长久的吸引力

用户路径：

用户进入活动页面 》根据活动规则参加游戏外卖店裂变营销方法，获得奖金奖励〉邀请好友助力，获得更多奖励》得到奖金，可以进入商城直接使用。

以下详细说明：

1）页面停留：

通过活动（一般是挂机游戏）引导用户多次返回页面或者在页面停留，在等待得到奖励的过程中浏览商品活动信息，从而产生购买欲望。

一般页面展示的是超低价产品/活动，便于引导用户直接购买。

如果商品展示的品类不对，和目标用户不吻合，则购买可能性很低。

2）裂变：

通过邀请好友可以得到各类加成，从而刺激用户邀请好友进行裂变。

比如：

拼多多金猪活动：邀请4个好友，生效时间内可以加速金币产生速度；

携程：邀请好友可以加速抢票速度

京东：签到游戏，邀请好友可以获得更多签到金，每天邀请满3个，可以打开宝箱，获得大奖。红包树游戏，邀请好友可以获得奖励。

人人通证逢拍必中：邀请好友可以获得多一次拍奖机会。

3）购买：

4）防羊毛党薅羊毛：

主要通过增加薅羊毛难度，来降低薅羊毛比例。

拼多多金猪活动：每隔一段时间好友失效，需要重新邀请。每个好友每天可以助力3次。

每次可邀请的用户数量有限：4-5个，符合正常用户的社交关系链（家人+朋友）

因此针对微信内的电商系统，活动是更适合的裂变方式。

因此，我们做了一个小的尝试，做了一个【粉我】SAAS系统，帮助品牌电商在微信生态内能够一键生成属于自己的裂变游戏，目前看来效果很不错，且带来的真实粉丝比例较高。也算是实践验证了我们的认知。

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前几天，一则“朋友圈换兰博基尼”的裂变活动在许多营销/运营人的朋友圈中刷屏了。在营销+分成+刷屏的增长操作思路下，显然会被微信官方迅速封禁。

裂变式增长的道德争议一直在行业中存在，所谓的“增长黑客”在许多外部导流的操作上也都游走在模糊地带。近几年随着知识付费的兴起，群裂变+分销成为了主要营销手法，但由于多数知识付费的内容质量不高、音频播完率等指标数据不佳，因此常备业内人士看做是在“割韭菜”。

裂变营销的应用场景

裂变增长在营销上主要有四大应用场景：

1、社交电商

以拼多多为代表的电商平台通过微信熟人关系链的裂变，以极低的成本迅速获取巨大流量，手法以砍价、拆红包、开宝箱、好友助力等方式为主。近两年大红大紫的新兴品牌大多通过社交裂变迅速起量，比如美团外卖、趣头条、瑞幸咖啡、乐纯酸奶等。

2、泛娱乐

以领取游戏道具、获取会员权益等利益为诱饵，引导用户转发相关活动信息，配合排行榜、复活机会、7天免费等激励手法外卖店裂变营销方法，往往更能刺激用户分享。早期微信小游戏的社群传播就是典型的例子。

3、自我提升

在自我提升领域的产品中，以打卡、领权益等方式不断刺激用户分享已经是家常便饭。在这里，用户的分享传播不仅具有自我监督的作用，还往往能够在朋友圈中产生社交货币。微信读书、KEEP、咪咕、扇贝等产品都是典型代表。

4、知识付费

知识付费领域是裂变增长应用最成熟的行业，去年的网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会已经成为刷屏的典型案例，千聊、荔枝微课、小鹅通等课程平台，进群宝、建群宝、爆汁裂变等工具都因此而被运营人员熟知。

裂变传播失灵了吗？

但如今不少从业者都能够发现，裂变分销的推广手法效果已经大不如前，无论是拉新引流效果，还是转化销售刺激都相对乏力。主要原因也有以下几点：

1、用户对套路疲倦

目前市场上的裂变传播模式比较单一，在去年被高频率的活动刷屏后，用户已经失去新鲜感，用户教育一旦完成，参与活动的积极性就会大幅降低。如今的裂变手法本质上都相同，仅仅是在概念上有一些差异。

2、冷启动难度大

裂变活动的推广中，冷启动是最重要的一环。对于常规的品牌而言，如果没有大流量入口，冷启动将十分困难，去年频频刷屏的网易系H5，事实上依托了云音乐等产品的渠道入口，以及以前留存下来的群资源。对于中小品牌而言，没有渠道优势，很难让足够的初始用户看到信息，形成病毒传播。

3、品牌方细节把控弱

虽然裂变营销的原理并不复杂，但其中细节不少，没有太多操作经验的品牌很难做成。比如说大多数品牌在自主发起裂变活动时会发现，海报等物料的转化率较低，传播效果打折扣，事实上这很可能是缺乏物料画面AB测试等内测的环节导致的。而域名防封、活码进群、即时进账等细节更是在多数传统品牌的经验范围之外。

虽然裂变效果没有前两年明显，但裂变依旧是一个被时间验证的营销方式，而裂变的原始思路其实也是来自于线下的优惠券玩法。

如今，裂变手法对于企业品牌而言，早期的红利期已经过去了，它不再是一个能够“一举成名”的杀手锏，但这并不意味着手法的失灵，纵观各项运营手法，社交裂变依旧是流量成本最低的方式。裂变的思路将更频繁地应用在企业的精细化运营推广中，成为运营推广的日常工具。

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