服装店赚钱吗？

随着女装服装行业的盛行，电商的崛起，现在越来越多的实体服装店铺老板或者想开店的老板，都在思考这个问题，现在开服装店，还能赚钱吗？

为解答这个问题，我们做了以下专业分析，其中用到了一个西安大学城附近的服装店，成功的营销案例。

一、项目分析：

·用户画像确定分析：

首先要确定，我们店铺的目标用户是谁？ 这家西安的服装店铺的主要目标用户是大学城里的学生。

·和附近同类店铺的优势点对比：优势点几乎没有，因为大学城服装店的衣服进价都不高，通常也是，大家的价格基本都定在一条线上下浮动。再怎么做折扣活动，都不能有自己对抗的竞争力。

·背景分析：西安某大学城附近，一家服装店，款式各异，包含专业运动类，时尚休闲类，户外越野类等服装，由于店面在学校周边，人流量过多，但就是不乐观，虽然成本低，利润空间大，但是减少人员工资以及租金等，净利润数据可以说是比较粗糙的。如上所说，进价低，利润空间大，像这家服装店，衣服进价基本都在55元上下浮动，至少在150元上下浮动，利润空间大，如果每月销售量提升上来，进店消费人数多起来，那净利润数据必然可观。 但是大学城周边的服装店过多，价格相同，符合学生审美的也太多。那如何能在大学城这么大型服装店中脱颖而出，让自己的就有个大突破呢。和像这种店，也不能一开始就投入大量的资金来做活动，小商家承受不住这样的活动费用成本。那必然要找到一个解决方案的支出方式，转换客流进入自己的店铺消费，在此基础上上，还要养成用户的购买习惯，培养固定客户圈。那到底应该采用替代营销策略呢？

二、项目建议：

·准备一套营销策略，真正实现标准，高利润。

·营销策略方案：首先，搞店庆活动，送赠品。送赠品的活动，总寻找一个名头。可以假借店庆这个噱头，举个例子：为庆祝店铺开业3周年，凭学生证进店，可免费获得一双价值18元的冰霜防晒袖套一双，仅限每日前300名到店。

实际上，在赠品基础上做惊喜的折扣活动。打个比方，就是在进店消费的这些人付完款的时候，告诉他们，“您好，您选的这件衣服是150元，现在我们做活动，可以享受一个五折的优惠”。如果你是顾客，你听到这样的消费活动，不香吗？又有免费袖套领，又有五折折扣享，反正都要买衣服，换谁都会选择这家店吧。第三，在享受折扣基础的用户上，实行充值办会员的活动，培养客户消费习惯。

当顾客听到店家说可以打五折，绝对会心动，肯定会问收银员，“怎么才能享受五折？是什么类型的活动？”。这时候，只要告诉顾客，“您只需要充值200元办理一张会员卡，就可以享受此次的5折优惠，而且消费款是直接可以从充值的200元里扣除，并且以后有任何新款或者什么活动，都会在我们拉的会员群里优先通知你们，并且以后购买，凭借会员卡都可以享受八折优惠”。

这样一来，不就培养了客户的消费习惯，锁定了他们后续消费，如果有购买衣服的需求，一般都会来这家购买了。

·盈利性分析：

接下来给大家详细分析分析如上营销策略的可行性和盈利点。

第一，选择的赠品策略，能吸引到大波的学生来店，不管是不是前300名，都实现了转换街上的客流量来店的目的，拿到袖套和没有拿到袖套的学生们，一般都会在店里逛逛，看到款式这么多，包含专业运动类、时尚休闲类、户外越野类等，都是比较符合当下学生年轻的审美。那么有需求或者有喜欢的衣服的人，就会消费了。（根据统计，会有10%的支付转化率）

第二步，选择在赠品之外另做办会员卡才能享受的五折优惠。这里话术就比较微妙了，一定要先提五折优惠，再提充值办会员卡的事儿。让顾客享到优惠是前提。

这里给大家解答一下前面的疑问，就是是否会亏本。这样，我们按进店一天300个人算，那么每天的袖套都能送完，一个袖套是进价2元钱，这样就是花费600元引流，再按照转化率10%来计算，200个人进店，是有30个人购买消费，一件衣服按成本55元计算，售价150元打五折是卖75元，那一件衣服就是赚20元钱，30件衣服就是600元。这样和送出去的每日袖套成本总额600元一抵扣，就是没赚没亏。

那也会有人问了，是忽略了每天的人员工资成本和租金水电费之类的成本支出吗。那就是你们忘记了还有充值会员办卡的营销方案了。

充值享受五折活动，对于一个在附近上学，并且有购买衣服需求的学生而言，这无疑是一个极具吸引力的活动。根据统计，在购买衣服的群体中，有60%的人都会选择充值，每日假设的30个成交顾客中就有18个人选择办卡，而办卡的人当中会有60%的人（也就是18*0.6=10.8个人）会在这个店里消费4年，每年会购买3件衣服，总共就会购买10.8*4*3=129.6件衣服。

因为这些顾客已经成为店铺会员，在基础上打八折，这样每件衣服的利润就是150*0.8-55=65元。129.6件衣服就是8424元，加上之前赚的600元，就是9024元。

这样300个人前期送的300双袖套成本600元，后期利润9024元，也就是说他没送出去一个袖套（花费2元的进价成本）可以带来30元的利润，这利润可是高达不止10倍啊！

·总结：

虽然只是很少的200元，但是只要消费者办卡，可以通过小程序等营销工具建立会员机制，有了储值金额在店内，还能享受八折优惠，产品相对也符合学生审美，自然而来就建立了忠实客户，确能培养一个消费者的购买习惯，锁定她的后续消费。因为店铺在大学城旁边，所以客户都是学生。他们要在学校上学4年，所以就有很多次消费的机会（会员客户每年需要购买3件衣服，3年就是12件）。我们要的利润是在后面的11件上，所以第一次售卖给顾客的那件，即便一分钱不赚，也要让利给顾客，才能让他们变成会员，这样才能有后续的11件消费。

并且，店家还可以建一个会员的微信群，上新以及活动通知都可以优先发布在群内，也能让顾客享受到会员的待遇，也能告知他们有新品上市，赶快来惠顾。