『裂变式营销』课程稿（二）传播载体设计

所谓载体就是用什么方式来做广告裂变式营销方案，把你的活动信息传递给用户，用户第一眼接触的就是这个载体，比如海报、软文、视频等。

我们所有的策略、文案、诱饵等，都是由这个载体来表现，所以它的好坏，直接决定了裂变的转化率。

用得最多的载体是海报和公众号图文消息，除此之外还有H5、小程序等。最常见的就是海报，所以这里我们以海报为例，来分析一下广告载体的几个关键设置。

1、主题

主题是用户第一眼看到的东西，注意力非常稀缺的年代，第一眼还没确认眼神，用户就走了。要吸引人，就要抓住了用户的心理。

抓住人性弱点，打造吸引人的主题

1

贪婪——给用户什么好处

2

懒惰——获取好处要简单

3

恐惧——失去就没有机会

贪婪就是要让他占到便宜，懒惰就是要轻松占到便宜，恐惧就是让他害怕失去。

大家可以看一下，我第一个版本的海报是这样的。

大家可以分析一下我最早的这种海报，哪些是贪婪、懒惰、恐惧。

至于为什么最后没有用这张海报标题，是因为担心过犹不及，诱惑太大大家可能反而不相信，所以就没选用这个了，所以也要选择合适的表达。

2、背书

背书，其实就是人家凭什么相信你。

大咖推荐——比如多位名人联合推荐

行业排名——比如美团外卖评分第一

获得奖项——比如最受消费者喜欢/信任

媒体报道——知名媒体报道（买稿）

销量背书——多少人在学习/购买/推荐

其他背书——细分/垂直/专业领域

比如我的一个奶茶客户,不是知名品牌，如果要做权威背书，该怎么做呢?

我们发现她的外卖评分在商圈排名第一，秒杀一点点这样的知名大品牌，那我们就可以这样建立权威和背书：美团外卖评分第一，秒茶1点点！虽然我们不是知名品牌，但是美团外卖和一点点都属于知名品牌，简单一句话就我们的品牌建立了权威背书，你看这家小品牌美团外卖评分第一，秒杀一点点这样的品牌！

背书也可以使用数据来做，比如我的海报上的有2000+人在学习，10000+商家在使用，也是一种背书。因为这么多在学、这么多人在用的东西，肯定不会差到哪里去。

3、优势（特点）

活动优势或者特点，当用户对主题比较感兴趣的时候，我们为了进一步吸引和强化这种兴趣，所以可以更更详细的介绍。

比如我们这次裂变海报上的课程特点——

我的裂变课程特点

傻瓜式操作：简单易学，人人都可学会

工具全免费：最低成本，人人都可使用

案例式教学：实战教学，人人都可操作

我们照样可以参考上面的人性三个弱点去对比：

人性懒惰，所以我们说傻瓜式操作；

人性贪婪，所以我说工具全免费；

案例教学，是为了强化课程价值。

4、稀缺性

稀缺感，是为了促成用户行动。

主题吸引了用户，背书让用户相信，优势和特点更是加强了这种感觉，那么为了促成这种下单，我们需要营造紧迫感。最常用的就是限时和限量。

比如限时免费：24小时报名有效、活动仅限3天，比如限量哄抢：仅限100个名额、前1000个免费等等。

需要注意的是，在限量的时候不能设置太少，让用户觉得自己完全没机会，那就得不偿失了。

这张图，我们整理了海报设计的几个关键指标，当然最好的学习方法还是模仿，在【营销有套】公众号后台回复“海报”，可以获取1000张经典裂变海报。

5、其他裂变载体

除了海报这个载体，我们还介绍一些小程序的玩法。

给大家介绍的小程序工具，一个是免费，二是操作简单，毕竟很多商家并不具备专业的运营和营销人才，基本上都是老板直接操作，所以务求简单。

免费小程序裂变工具箱

集字小程序：有娱平台（电脑制作）

卖货类裂变：微店拼团、砍价

打卡小程序：计划控、小打卡

抽奖小程序：抽奖助手、微店大转盘

上图就是有娱（youyu.weijuju.com）的集字小程序。邀请好友帮自己完成任务裂变式营销方案，通过设定集字的重复率设置难度（越难就需要更多好友完成任务），那么需要越多好友帮忙才能完成。

拼团和砍价比较常见，拼多多已经把拼团玩法做到了极致。大家熟悉度也比较高，你可以发起拼团，为了降低使用难度，而不需要花时间去建商城，我们可以直接用微店的拼团和砍价功能。

打卡小程序，通过设定目标让大家坚持打卡，可以设定一定的利益刺激，比如每天吃早餐的打卡，早餐店发起一个打卡，只要一个月有超过25天吃了早餐打卡，那么可以送你N个早餐蛋糕。打卡的裂变关键在于生成打卡海报，并分享朋友圈。

创建这种裂变活动就非常简单，简单几步操作就可以完成，比较适合线下门店来玩。因为小程序分享和操作都容易，裂变起来也非常快，基本都是直接抵达用户。