化妆品电商前景如何饿？化妆品行业电子商务渠道分析

我国化妆品行业传统销售渠道主要有商超、百货、专卖店、专营店、电子商务、美容院、药店等。根据香化协会前11月统计及对全年的预估，2013年各渠道销售收入占比增减不一，超市大专场、专卖店、美容院、药店所占比重均有小幅下降，百货、专营店比重上升0.5个百分点左右，而电子商务无疑是发展最快的渠道，2012年仅为6.26%，2013年便上升至近9%。

据前瞻产业研究院发布的《化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越， 2013年为773.8亿元，同比增长33.09%;2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%;2015年为1225.6亿元，同比增长25.69%。

2009-2015年中国化妆品网购市场交易规模(单位：亿元，%)

资料来源：前瞻产业研究院整理

1、化妆品网购的参与主体具有多样性

参与化妆品网购的企业主体具有多样性，既有互联网品牌化妆品电商企业，也有化妆品“淘品牌”企业，既有互联网渠道品牌企业，也有传统渠道品牌企业，还有传统的化妆品企业。诞生于互联网的电商企业顺应互联网“快”的特点，灵活利用线上推广手段和数据化营销乎段，向前整合产业链;而传统的渠道商或者品牌商，则依托其在渠道上的货源优势，开始逐渐“触电”进行线上销售。

化妆品网购市场的参与主体多种多样，尽管各方对化妆品网购的参与程度存在差异，但都对化妆品网购的发展前景十分看好。利用网路渠道扩大化妆品的销售是各参与主体的共同目标，未来各方势必各取所长，互相融合。

2、传统化妆品企业纷纷涉足“电商”

对于整个化妆品行业而言，在短期内销售的主体仍然是传统线下渠道。但是传统企业已经觉察到线上渠道的重要性。各大化妆品品牌厂商纷纷通过建立官方商城或开设平台(天猫、淘宝、拍拍)旗舰店涉足电商。

经过一个时期的市场培育，消费者对化妆品网购的接受程度会逐渐提高。化妆品的线上渠道将会越来越重要。传统化妆品企业参与网购是大势所趋。利用好电商渠道，传统企业可以加深对终端消费者的理解，并对其需求进行快速而有效的反应，处理恰当，传统企业在化妆品网购中的地位将会变得举足轻重。

3、化妆品“淘品牌”发展良好并酝酿转型

化妆品“淘品牌”依托淘宝平台快速孵化并成长为化妆品网购市场中具有重要影响力的参与者。由于目前国际品牌厂商对化妆品电商还持相对消极的态度，在授权和供货上得不到保障的纯互联网渠道品牌的发展受到一定限制，而“淘品牌”掌握着自己的上游渠道，相比互联网渠道品牌来说目前发展得更好。经过几年的发展，“淘品牌”企业纷纷开始扩充自己的销售渠道，在坚持淘宝平台(包括天猫)为主的基础上，也开始在其他平台设立官方旗舰店，部分“淘品牌”企业还加紧自身B2C官方商城的建设，同时加大产品向线下渠道的渗透力度。

“淘品牌”作为化妆网购市场中重要的参与者，在后续的发展中，其型的趋势将史明显。它凭借自身灵活多变的优势，能为化妆品整体市场的成熟推波助澜。