微商为什么做不好社群营销？（原因其实很简单）

自从电商平台兴起，微商也从最开始的层级代理模式，慢慢发展到利用微信群这个天然的社交工具，也开启了新一轮的社群营销模式。

人人开店，每个人都在可以自建微信群，卖货卖产品，玩的高级一些的微商，已经把微信群作为卖货的主阵地，而朋友圈已经开始回归正常的社交状态，也不会再盲目的刷屏刷广告了；

从这个角度看，微商的发展模式是没有问题的；但是同样犯了一个致命的点：依然在用着15、16年的传统微商的套路在发展，只是换了一个阵地而已，把朋友圈换成了微信群。

传统的微商思维是怎么样的？

第一：刷朋友圈

第二：群发

第三：漫天的产品广告

第四：晒、晒、晒

第四：一进到各种群，就开始疯狂加人，发广告；发了就走社群营销目的，真的是来去如风，也不管有没有看，有没有骂；

俨然已经练成了“金刚不坏之身”，没有什么能够把他们打倒了。

我一直有个观点：就是思维导致行动，行动导致结果，结果影响思维。

如果说一开始的思维已经偏离了方向，那么怎么行动都是没有好结果的。我们说方法技巧很好学，但是思维的转变却没有那么容易，因为思维是不会自动更新的，反而会随着的时间而根深蒂固，这就像一个已经喝醉酒的人，从来不会承认自己喝醉了；一个有精神病的人，只会一遍遍的说我没病一样。

那么思维的转变需要外在的引导，更需要内在的突围；

外求引导如何说，很简单，只要我告诉你：

微信是社交工具，不是电商平台！

微信是社交工具，不是电商平台！

微信是社交工具，不是电商平台！

重要的事情说三遍，微信是社交，不是卖货的电商平台！

可是现在有90%的人都把微信当成了卖货的平台，把朋友圈当成了卖货的货架，试问，一开始就想错了，怎么会做对，有好结果！

所以说微商很会建群、找群、要群、包括各种引流，流量很多，但是不能把流量变现就是在浪费流量，不会运营、转化流量有什么用？

那么不能把流量变现的行为都是耍流氓。就算微商拉人建群很牛，也是这样。因为她们大多还不会运营挖掘流量。

为什么这么说？

因为她们都忽略了微商社群最本质的需求，就是如何搭建情感连接满足社交需求。做社群只要脱离了这一点，一定做不好。

这就是微商自建卖货群，为什么做不好社群营销的原因。

那么回到主题，作为普通的微商创业者，甚至是微商小白，我们应该如何赶上今年的社群新零售的这波红利呢？我们还有翻身的机会吗？

当然，最好的机会就是当下，马上转变你的思维，跟着节奏步伐走，跟上大队伍。

这里有一个方向，就是未来发展社群，一定是在自己的垂直细分领域里深耕细作，成为头部，也就是做好个人品牌社群营销目的，形成自己的IP。

OK，那么看到这里的看官，依然一头雾水，不知道到底应该怎么做？下面就是今天的干货了，微商怎么建好自己的卖货群，做好社群营销呢？

那么营销无非就是为了一个效果，那就是营造火爆的销售氛围，达到销售的目的，那么怎么做呢？接着下文

在建卖货群之前，有两个很关键的点，但又是特别被忽视的，这两个点是:

第一：专业

你要自带光环，也就是在垂直领域细耕，你最起码要专业；至少要让别人感觉到你非常的专业，你在这个领域研究的很深入，并且每天在学习、进步；

技术就是根本；专业就是你立足社群的根本。

第二：发心向善

如何理解这句话，一个人是好是坏，我们从表面是看不到的；

因为发心是不可说的，就像你天天对着客户说，你买吧，这个产品真的是很好，我自己家人都用了，把产品说的天花乱坠，可为什么客户不买呢，就是不相信你说的话呢？

因为客户不知道你说的是不是真的，你说你用的好，就是好吗？你家人都用了，我就要跟着一起用吗？

不是这样的！这里就是你发心的问题。你是带着怎么的心去卖的，是帮人的心，还是坑蒙拐卖的心？

所以你必须是要善良的！

也就是说，你是一个热情的，善良的人，你正直、诚信、那么客户感受到了你的真心，就会很放心的找你买，她们不会担心的你产品和售后，就算产品有问题，也不会担心售后问题。

万一用产品的时候，出现一些不懂的问题，我也可以来请教你，来寻求帮助，做有温度的生意，这才是客户真正需要的。

至于怎么才是善良的，这个只有自己懂了，发心不可说，说了也不一定是真的，发心只能靠感受，是看了做了什么，而不是说了什么。

第三：微商如何建好卖货群

首先就是冷启动，也就是你要开始招募人，得找人了，没人怎么做生意呢？找人之前就要提前做好布局规划，不是建个群往里拉人就可以了，这样肯定行不通的。

在建群之间，首先要定位群，也就是取名字；

你建群是干嘛？做什么的？不要拉人进来，别人都不知道，自己也稀里糊涂的。

比如说，你是你对美妆类比较感兴趣，这方面资源比较多，也有不错的产品，那么你就要像做一个品牌一样去经营自己的社群，给社群定位：爱美社群，变美社群，美妆社群……

假设，你是宝妈，你自己擅长的可能是育儿，那你就做育儿这个群体，比如育儿社群 ，育儿教育社群，再找匹配社群定位的产品；

那么定位有个点要注意：就是垂直。

就是你是做什么的就取什么名字。我发现有人在建群的时候，取名字都很含蓄，有点秉承了中国的含蓄美，就是取名很讲究，追求形式的艺术感，然而让你看不懂，我经常被人莫名的拉到各种群里，名字也是千奇百怪，看的一脸懵。

你想做一个和宝妈在一起学习的群那就叫宝妈学习群，宝妈交流群；不要整的太复杂；

名字取好之后，就要开始搭建社群框架和结构了；那么你是想卖产品，就要用产品+内容这两个方面出发；

产品怎么设计？内容是什么？

我估计很多人看了会一脸懵，在大多数人的想法里，我有什么就卖什么，还停在一维的世界里；也就是缺少产品布局的能力！

如果说你想提高业绩，光有流量和转化率是不够的，还要有布局产品的能力，就是提高产品的利润。关于这点，在前面的文章有详细的说道，不懂看这里。深度拆解：撬动10倍业绩增长的社群盈利思维是如何赚钱的？

OK，回到如何建卖货群上，社群有个很有魅力的地方，就是什么呢？

可是实现低成本的裂变获客，那么我们就要好好利用社群的优势，也就是如何裂变？

就是从产品设计上入手；

既然是卖货，那么一定不缺产品，如果要裂变，就一定要设计引流环节，先要积累流量基数，那么在你的产品中拿出一款产品做引流产品，经过二次设计，打造成超级爆品。

那么只要接触到这个超级爆品的精准粉丝，就可以立马引爆销售，根本不用愁卖不出去的问题。

那么整个环节里面，肯定有很多要注意的点：

第一：流量

成交的结果80%取决于流量的选择和布局；也即是对你产品有需求和购买力的人。

所以，反思一下，为什么你建的卖货群销售不好？一定是从流量就已经出现了问题，流量就是源头，也就是你不管不顾的只追求群的数量和人数，什么人都拉进来，但是很可能有80%的人，是不适合你的产品的，或者没有需求，那么你再怎么用心策划销售，都是没什么效果。

第一个浪费时间、精力；

第二个增加管理运营社群的难度，自找苦吃；

第三个大投入低产出，亏本赚吆喝，得不偿失；

所以，总结一句就是：找对人，才能做对事！

第二：通过内容运营，二次设计产品打造成超级爆品，让那个客户一接触就立马下单付款。

怎么理解这几句话呢？什么是内容运营，怎么设计产品？

比如说，产品是看得见的实物，它代表1；那么内容就是看不见的虚拟产品，它代表0；

如果你只有产品，那么产品的价值就是1，价格就是1元；

如果你有产品+内容，那么就等于你在1后面放了一个0；是多少呢？是不是10元！

如果我放两的0呢？是多少？是100元！对吗？

也就是说我，只要把产品设计一下，把内容叠加在产品上，是不是就可以从1元变成10元 ，变成100元；甚至是1000元；那么产品的利润是不是就提高了！

那么超级爆品怎么打造呢？重点是个爆字！同样要用内容运营。

也即是说把二次设计过后价值超1000元的产品，我就卖10元！你觉得会不会爆！自己想。

这个内容运营就是传递一种感觉，感觉超值，感觉必须买，然后就买了！

没有那么复杂，很多人都说产品不好卖了，竞争太大了，做的人太多了，为什么都一定要停在产品的角度的想问题，产品不好卖，那就不卖产品，卖内容、卖感觉，换个角度，换种思维，又是一个新的高度和途径！

总结一句话：要解决问题就要跳出问题本身，我不卖产品，我卖内容！

未来一定也是卖内容、卖感觉、卖理念、卖情怀……这个观点适合所以做产品的行业，不管你是企业、实体店、微商、电商、销售、还是个人创业者！