很多人做新媒体营销不会快速成交导致他的成交转化率非常差,其核心原因就是他不懂的如何正确的引导用户!

不会引导用户就会导致用户没有购买欲望,想快速成交就会非常困难。

其实我们能让别人听自己的话或者意见也是一种成交。

比如,之前我听到一个妈妈跟孩子的对话太有意思了,小女孩大概7、8岁的样子,她妈妈让她写作业,他偷偷拿计算机算,被抓了神回复出现了!

她妈说:你的用脑子算啊!

小女孩说:我不聪明,用脑子算太慢了。

小女孩不做作业,她妈说:你今天写一点明天写一点不就完了吗?

小女孩说:明天写完了,后天就没事干了。

她妈说:后天没事干可以练口算呀!

小丫头在那一直哭,就是不写,  笑死我了!

在我看来,这位妈妈,引导方式是有问题的,为什么小女孩不喜欢写作业,对学东西比较抵触呢?

因为她觉的干这些事让她很难受,而她妈妈要逼她做,她当然不愿意了,长期如此,小女孩潜意识里就很抵触了,只要一提到学习,立马心情不美丽了。

我判断应该是这位母亲长期不正确的引导导致的。她们都把注意力聚焦到了不好的东西上,例如经常吓唬孩子,作业做不完老师要批评,学不会到时候上不了好大学等等。

如果把注意力聚焦到好的方面那效果将大大不一样,比如,作业写完了老师会表扬,会奖励小红花,学会了可以让你更厉害等等。

往美好的东西上引导,自然就不会觉的痛苦了,一旦进入潜意识,那她的行为将很主动。

跟客户介绍产品也一样,目前太多人不会快速成交,不会引导,没有说的客户感兴趣或者想要的那种感觉上。

一味的说产品参数,产品功效,没有把客户想通过产品而带来的好处讲清楚,更没有深挖,产品给客户想要的感觉。

例如你是卖减肥产品的,大部分介绍是多少多少天减掉多少斤,无副作用不反弹,就完事了。

为什么他要想着减肥?减肥后想要得到什么?这才是他最想得到的东西。而这些几乎没人去说。

那更具不懂的人群,那他的需求点也不一样,比如针对上了岁数的人群来说,他减肥肯定是为了让自己更精神,身体更好少吃药,少花钱看病。

针对未婚的女孩来说,那她减肥可能是能穿那些偏亮的衣服恩找回自信,有男的来追她。

对于未婚的男性来说,他可能就是希望不会女孩子嫌他胖而不愿跟他交往等等。

这些东西才是他们最关心。你针对他们的痛点对应的好处描述越有形象,他们看着越有感觉,那就越容易快速成交,这是更牛逼的东西了。

就跟前面的小女孩一样,让她聚焦到了让她难受的地方上,所以他不愿意做,而你跟客户介绍时没有说到他想要的感觉上,他的焦点是要花钱,值不值等等,你没有引导到他想要的东西,所以你很难成交。

这些东西可以是口述也可以是文案,牛逼的文案就是多个不花钱的顶级销售员。

这个价值非常大,如果灵活应用了,你的成交转化率将大幅度提升。

同时我已经把微信朋友圈快速成交的文案提炼成了模型,只要你套用这个模型就可以获得不错的效果。

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秦志强简介:新媒体营销策划专家,文案策划导师,曾担任运营总监职务!微信:15101117

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