杨财彬：社群营销的这几点你考虑好了吗？

一、销售的动机

在商场中有句话叫“渠道为王”，从这个角度来看，微商建立和加入微信群的目的就是销售，他们自己手里有产品，想要在群里找到更多客户，锁定特定人群，获取数千甚至数万的粉丝并以此来扩大销量。事实上，微信群里的每一个成员都可以是买家，也可以是卖家。

有这样一位家庭主妇，她利用闲暇时间绣了很多十字绣，她想要卖出这些十字绣，于是创建了一个淘宝店铺。

但是有了淘宝店铺之后，她又发现，随着做淘宝网店的人数增多，竞争越来越激烈，寻找客户资源很难。

于是她也顺应时代潮流，建立了一个微信群，在里面分享自己绣十字绣的经验，同时，她还在微信群里推广自己的淘宝店铺，十字绣销量也大大提升了。

这种直接基于销售目的的微信群通常能够很好地生存下去，因为建群人的目的明确，进群的成员也都是对其产品感兴趣的人，交易也就更加顺畅。

二、建群的重点

1.产品要能打动用户

微信群销售的首要前提是“有货”，但“有货”并不代表一定能“好卖”这还需要你的产品能够打动用户（群成员），你可以从以下三个方面入手

（1）产品质量

你想要通过微信群进行销售，就要拿出好产品。“水货”和“A货”人们大多已能辨别，因此，产品首先要保质保量。店家在产品质量上绝对不能作假，不能吹嘘，不能欺骗用户（群成员），否则必然会适得其反。

（2）产品特色

在微信群中进行销售看似很简单，好像只要发个广告家装社群营销，附上淘宝链接、产品图片等就能实现，但事实上并非所有产品都可以在微信群里销售。你的产品要想有销量，就不仅要有质量，更要有特色家装社群营销，如时尚前卫、紧跟流行趋势、与大牌明星同款，等等。

（3）产品价格

产品的质量和款式造型上有了保障和新意之后，接下来还有什么会吸引群成员呢？没错，那就是价格。如果你的产品满足了前两项的要求，可能会让群成员对其产生兴趣，但是如果其定价不合理，群成员也许只会抱着欣赏的态度收藏一下，却不会购买。所以，好产品还需要一个合理的价格，这样才能吸引消费者购买。也就是说，你的产品应该物美价廉且物有所值，让群成员感觉买得实惠。当然，你也要把握好定价的度，不能为了吸引客户而过度压低产品价格，这样可能会导致恶性竞争，最后得不偿失，所以卖家要在保证盈利的基础上适当定价。

2.建立能汇聚成员的外在联盟

即便你有好的产品，但如果你没有粉丝和影响力，仅仅是在微信群里发一些产品图片与信息，那么也很难实现销售。

因此，你可以通过先建立一个能汇聚微信群成员的外在联盟，以此吸引粉丝。例如，创建微博，通过微博的影响力来宣传自己，拓展自己的人际关系，有了粉丝之后，你再将粉丝拉到微信群里，在微信群里进行销售自然就会如鱼得水

一位来自湖北的美女老板，想在微信群中推荐一款自家制作的鱼糕产品。为了能得到微信群中更多成员的认可和购买，这位美女老板先创建了自己的微博，利用微博每天发送与鱼糕相关的美图和信息来吸引粉丝

有了微博上的热度和影响力后，这位美女老板的鱼糕信息便逐渐被推广开，她微信群中的很多成员都是来自她微博的粉丝而对于购买者来说，通过微信群下单和获取更多鱼糕优惠信息也十分方便。这种宣传方式为这位美女老板的微信群销售打开了直接的通道。

借助微博等社交工具能够打开微信群销售的渠道，为微信群建立一个能汇聚成员的外在联盟；在汇聚粉丝的同时，这种做法也能拓展人际关系，这对微信群的营销和后期的精准运营都是一种帮助。