电商社群营销:商家如何做个人微信号营销及打造企业品牌闭环生态！

所开展的活动，一定要符合三点要求：第一，与个人微信号定位相符;第二，与活动受众的兴趣爱好相符;第三，活动要有趣味性、互动性、可参与性 ，操作简单易复制。

第四步：个人微信好友归集

通过活动来归集个人微信好友，电商卖家有多种天然的主动和被动加好友方式，可以很好的将日常的老客户和流量转化为私域流量。

智能活码、评价有利、买家秀、售后服务卡等被动加好友方式，作为电商卖家，有充分多的理由和可能性引导老客户加好友，聚集私域流量池。

被动加好友，在日常推广中，利用智能活码+个人号/公众号二维码方式，这里不做赘述，想了解的，可以看这里：加好友之智能活码，涵盖丰富业务场景，满足大规模商用。

主动加好友，即主动添加别人为好友，对于很多行业也是必须的。无论是传统零售行业、电商行业、销售类型的行业。譬如电商行业和O2O电商行业银行社群营销，我们经常会导入名单加好友或者自动加订单好友（顾客资产私有化和电商零售行业私域流量池建立的方法）。在执行过程当中，如果加的好友是店铺老客户或者订单客户，并且加好友验证文案恰当，则被投诉的可能性极小。微信运营技巧：添加微信好友被拒失败，看了这19个验证话术，通过率达99%

通过电商宝SCRM软件实现自动加订单好友及外部导入好友

目前微信群添加好友，官方要求相对较松。如果你提高了在群内的活跃度，大家对你有一个印象，这样的通过率还是蛮高的。所以说，自动加店铺客户群好友，效率高且安全性最好。2019年微信个人号反作弊运营策略 个人号运营须知（自动加群好友，建议账号注册时间大于等于15天，且按60秒及以上加一个好友的频次加，绝对不能加得太快）

进入会员福利群即使顾客现在没有产生购买行为，也是一批潜在顾客，后期通过微信群里的会员专享活动来随时触达，激发他们购物的可能。

添加后动作：做备注、建标签、查看微友朋友圈、私聊、做备注

(1)做备注：便于微信互动的时候增加亲切感

(2)建标签：为后期发朋友圈做准备

(3)查看微友朋友圈：了解微友爱好习惯、同时在描述中做备注

(4)私聊：加上微友后要第一时间去互动表明身份

转发公司关于活动的详细介绍：链接、或者公司官方微信二维码。

通过活动归集好友，会有20%-30%的死粉率。为了提高账号的活跃度，需要及时将你拉黑的死粉清除。通过拉群的方法删死粉，一次拉30人，无法拉进群的好友说明已被拉黑，就可以一对一删除，直到加满5000好友为止。加满5000精准好友而且没有死粉的微信就有很大的价值了。

第五步：朋友圈深度文案推送

企鹅智库2018年微信调查报告，微信朋友圈内容消费倾向对比：朋友圈最想看到的内容，第一是个人生活记录，第二是兴趣咨询分享，第三，工作相关内容，第四，个人观点表达，第五，热点新闻 ，第六，产品或个人品牌展示。

朋友圈承载了社交的属性，六成以上用户选择用朋友圈用于个人生活记录，同时也更倾向于看到私人化的内容。33%的用户经常用微信朋友圈分享工作相关内容，但仅有23.6%的用户愿意看到工作相关内容。

微信场景的变迁，超过80%的用户在微信上有过工作行为，其中主要是工作对接、安排、通知、转账交易、收发文件为主。约70%的个体经营者使用过微信进行转账。

企业需要安排专人负责撰写文案，不分享别人公众号的文章。1天4-5条朋友圈推送，错开1天的时间。3条是和品牌无关的，只有1条是品牌或者产品活动相关信息 。

留言、评论、点赞，一对一交流。好友加进来之后，就需要与用户一对一交流，让对方感受到你的温度和人格。首先，需要主动向对方打招呼，告诉你是谁，你可以为对方提供什么帮助。把用户当成你的好友对待。

主动看用户的朋友圈，主动给用户的朋友圈去点赞。留言、评论。可以用批量点赞的工具来操作。用户也会主动为你朋友圈点赞。

官方有线下线上活动，第一时间可以分享给对方，同时邀请对方参加，公众号推送的图文可以通过群发的方式，通过个人微信号进行推送。

一对一交流最终是为了，用于放松对你的戒备，取得对方的信任。至少不让对方反感或者屏蔽你。

1、取得用户的信任与抢占了消费者心智以后。下一步就是销售转化与代理开发。

用户是你的目标消费者，有些还是你的铁杆粉丝。销售转化，做线下和电商品牌的不要直接在微信上面卖东西。我们可以通过推荐线下门店与电商购买渠道，包括平台店铺、微商城，让用户去购买。

淘宝流量越来越贵，新用户获取成本越来越高，大卖直通车、钻展都是亏钱的，更别说小卖家了。淘宝头条、微淘也相当于也企业的微博，缺少人格与互动，做内容吸引力不够，用户不能留存。我们需要做的是：

第一，留住店铺购买过的新老用户，将其引入自己的微信公众平台和企业个人微信号，形成自己的用户聚集群和流量池。中心化的平台的流量虽大，但是永远是平台的。你是需要花钱买的。去中心化的流量入口虽少，但是足够精准，品牌忠诚度高，客户信任度高，复购率很高，不用花钱做广告。

第二，你可以开发分销。通过的用户，你的粉丝银行社群营销，转化成为你的分销商。让更多的忠诚用户参与品牌的传播与互动，参与产品的分销，共享收益。

第三，如果你是做微商的企业，怎么做才能更有效的开发渠道分销代理呢?

微商企业通过活动的形式开发代理将会更加有效。做微商额企业，通过精准的活动设计与执行，吸引你的目标客户主动加你微好友。不但要转化你的用户成为你的代理，而且还要通过活动，让你的用户愿意为你主动分享，把他们的朋友圈的好友拉进来参与，这样更加能实现代理转化的裂变。

如果你是纯粹做电商的企业，你需要打造自己核心用户的社群IP。

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