如何打造一场刷屏的微信裂变营销策划活动?

qinzhiqiang 06-19 10:24 846次浏览

n个好友注册/付费

短信提醒邀请成功

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学而思网校裂变活动流程

6.微信群

微信群裂变是一个单独的裂变方式,但微信群是可以进行众筹裂变的,它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数,而目前有技术方案可以支持。

微信群的众筹裂变流程是:

用户扫码进群

群主发布规则

用户拉n位好友进群

群主检测并通知邀请人数

达到要求

获得奖励

以上就是众筹裂变的大概分类。

二、裂变活动的设计流程

既然清楚了众筹裂变的种类,那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动?

这就涉及到裂变活动的设计。

一个裂变活动的设计流程是:

明确产品

设计路径

设计创意

效果测试

1.明确产品

任何裂变活动都是为了增长,而增长需要推出一个活动或产品,这个产品的设计是第一步,而对于知识付费或教育类产品来说,内容是产品的核心。

2.设计路径

有了产品,就要设计清楚裂变的路径,而设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手,对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。

完成了渠道、载体和形式的选择后,就可以画出用户的裂变路径。

对于设计路径,有四点是需要把握的,即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法,做到这四点,一个有效果的裂变活动基本就能保证。

某裂变活动的用户路径

3.设计创意

所谓创意,其实是指裂变活动的对外宣传展示,也就是海报的设计和招简的设计。

关于海报的设计,这里不做详细赘述,附一张图仅供参考。

海报设计六要素

除了海报设计,课程详情页也要好好设计,这个可以参考学而思。

学而思英语课程招简H5

课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。

某知识付费产品的课程详情页设计公式

有一点需要说明的是,无论是海报还是详情页,其文案一定要具有逻辑,符合用户需求,不然设计的再好看也是没有用的。

4.效果测试

裂变活动在正式推出前是要测试的,即在路径和产品、创意都确定好的基础上,通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试,选择出效果最好的组合。

关于测试的内容微信裂变式营销,主要是渠道测试、海报测试、路径测试。

渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率,通过转化率筛选合适的投放渠道。

海报测试即准备不同版本的海报,以A/B测试的形式选择最优的海报。

三联周刊的不同版海报

路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里面比较重要的数据有很多,比如:进群率、扫码率、阅读率等等。

对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比,即裂变量/启动量,这个数据不同的裂变形式是不同的,测试难度也不一样,大多裂变工具是可以提供这个测试的,包括海报的测试也是一样。

一般的裂变活动裂变比都在1以下,1.2-1.5都算是比较好的裂变活动,大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。

通过以上三个测试,基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估,剩下的就是进一步优化和迭代。

除了以上,还要寻找到合适的大号和KOL,这也是至关重要的,因为裂变的本质是,圈外部渠道用户微信裂变式营销,做内部渠道下沉。

当然,每个人对于裂变的认识是不一样的,本文仅提供参考。

不过,无论是否想要做出刷屏级的裂变活动,有一点都是要注意的,那就是:你的活动、内容、课程、产品,一定要有价值,要为用户创造价值,如果做到了这一点,即使不刷屏也无憾了。