保健品领域不管线上,线下一直都是竞争非常大的。如果没有好的新媒体营销模式,就会导致,运营成本非常高,获取精准用户很难,广告投放成本很高,转化率很差以及流水很大,但是纯利润非常少的问题!

之前一家做保健品的公司找到我,希望我能提供新媒体营销策划服务。当我我报价10万一年,对方希望能到我这边面谈,我说可以,后面又问,费用如何支付,我的要求是50%,后期付余款。

对方意思先给付给我1万,我就直接拒绝了。本来我刚接了一个业务,我自己也不想那么忙,我的意思也就是爱合作不合作。满足我要求,谈的爽了那就做,如果不合适,不做也无所谓。

后来他在跟我沟通我也就没啥兴趣了,最后就不了了之了。当时我这样布局保健品领域的新媒体营销的:

1、打造超值产品,获得海量种子用户

2、利用裂变营销低成本获取更多用户

3、后端的利润产品布局

通过这样的模式,那就避免了跟做传统网络营销的打价格战,在各个平台上疯狂烧钱恶性竞争导致左后钱都给平台的现象。

那这样布局的话,越到后面,做的越轻松,同时越到后面越赚钱。那具体是如何布局的呢?

第一步:打造超值产品,还的海量的种子用户

每次有人咨询我新媒体营销东西的时候,我都会问道,你们产品的卖点是什么,然后绝大部分人巴拉巴拉介绍一大堆。我一般都是听明白是针对的哪类人群有什么作用我就打断对方的介绍了!

每个人都觉的自己的产品是最好的,好不好你说了不算,咱拿数据说话,看你的用户复购率和评价就知道了。

当时我的计划就是从他们做的产品中选一款复购率评价最好的作为主推产品。甚至会低于市场价,只要有打广告钱,拉平运营成本就行了。

然后聚焦发力去推,竞价广告,信息流以及公众号,网络各个平台投放吸粉文案。这里的核心点就是通过数据把控投入产出比。拉平就可以了!

这样猛推几个月,成交上万用户很容易,抓到几万或者十万以上的精准用户也很容易。积累了这一批原始用户,那后面做起来就更容易,赚钱就更轻松了!

第二步:利用裂变营销低成本获取更多用户

有了几万或者十万以上的精准用户,你还重心放在花钱推广上,那就是作死。

这时的运营重心就是用户运营,让用户帮你推广,让用户多次成交,把用户发展成代理等等。每个点都会有详细的方法和策略。

这样即便不花钱推广,也能用很低的成本迅速获得更多的用户,至少在种子用户的基础上翻一倍,那是非常轻松的。

第三步:后端的利润产品布局

上面我说到了用户第一次成交是你花钱才让用户找到你成交的,那么第二次,第三次,用户在手里,就没有推广成本,自然利润就比较高了。同时在推出新的高利润产品来卖。自然轻松赚钱。因为第一次成交后用户对你有了信任感,再次成交就更容易了。

之前有一家公司就是用这个后端利润产品的策略,从一个月流水40万,一下做到了200万的流水,所以这块的价值是超级巨大的。

以上是项目运营的东西,希望对你有所帮助!

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