秦志强:老板网络营销不是这么玩的

现在很多老板都希望借助互联网分一杯羹,但是无处下手,自己又不懂,也找不到合适可靠的人才,我以前我就认为网络营销这个领域的人才极缺,现在同样是。网络营销人才既要懂技术,又要懂营销,而且现在学校也没有这个专业。所以这种复合型实战人才非常少。

好多企业看似在做网络营销,其实非常苦逼,花了大量的时间、钱、精力但是效果却很不理想,为什么呢?思路错了。我了解了很多的企业商家做网络营销一直用的是传统的思维,思路错了,也就是说你使劲的地方错了。

然后呢没找对人,一个牛逼的网络营销人才不光是在某一方面很厉害,更多的是要把握整个运营,拥有互谅网思维。而不是找一个在某方面特别厉害的人来运营整个营销过程。这是很多老板招聘人才的一个误区,更有甚者招一些传统企划、营销的人来做,这些人对网络营销这块了解非常少的。你指望这些人能把网络营销做好,除了烧钱还是烧钱。
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例如我之前接触的一个网络营销总监,就是传统行业的企划人,做的很好,而且身兼多职,但是网络营销这块就玩不转了,公司里面天天喊口号,打鸡血,加班,就是不见业绩上来,下面的员工压力非常大。 每天都在喊口号,就是找不出问题,或者找到问题了,却找不到解决的方法,说白了网络营销常识性的东西都解决不了。

有一次我跟他谈话,他做了一页的笔记。 他们之前只注重了网络推广,而且是以竞价为主,却忽视了转化率,后端营销的问题,网络推广只是网络营销的一部分,竞价能只是网络推广的一个渠道。所以一定要重视转化率。

比如,推广花了多少钱,都是通过哪些渠道方法,来了多少流量,咨询的有多少,成交的有多少,每一环节的提升,业绩都会提升。如果你流量大,但是咨询很少,那肯定是关键词或者是着陆页文案出了问题。牛逼的网络营销人才,能快速找到问题并且做出调整,解决问题,节省了时间,降低了是错成本。不懂得人呢,通过不断的是错,才能改进,浪费大量的时间,和资金。

所以传统行业的老板在招聘网络营销人才是一定要注意,不要被忽悠了。

在PC互联网时代,是眼球经济,成交比较容易,而在移动互联网时代,是信任经济,成交变的越来越难,人们更加理性, 很多做网络营销的人还没有转变观念,依然以流量思维在运作。整来了大把的流量却很难转化,那前期推广花的钱不就是白花了吗?

所以我认为,在移动互联网时代,网络营销人一定要重视后面的成交转化,一定要建一个自己的鱼塘,建立信任,长期开发。

我是秦志强(QQ微信都是15101117) 每天分享一些网络营销,V商,自媒体运营的思路和实战技巧,如果你感兴趣那就关注或加我交流吧

 

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