从产品营销到客户管理营销

营销的启源和商业文明一样久远。在当今这样一个信息高度发达的经济社会中,营销几乎无处不在,都市里到处都充斥着各类营销信息,营销已经渗透到人们生活中的几乎每个角落。企业和客户都从以前的以产品为中心转向以关系为中心,这也导致了从营销产品到管理客户的根本性转变。如下图所示,在当今信息技术高度发达的市场环…
qinzhiqiang 10月20日

品牌营销,营销的到底是什么?

​我们在工作中,太过习惯于品牌思维产品营销,言必称品牌。遇上每一个客户都告诉他:你的品牌有问题。事实上,有很多客户特别是成长型客户和电商客户,他们的问题根本不在品牌上。或者说,他们根本不需要品牌。对用户而言,选择某个产品,品牌因素反而是次要的,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很…
qinzhiqiang 10月20日

产品思维· 产品-营销-渠道如何布局?

上一篇《交出你的产品》,总结的是一种思维模式、一种认知方式。它可以帮你用商业的视角衡量自己的产出,促使你把自己的能力“产品化”,并持续打磨。不过,这样就够了吗?可能还不够。很多产品功能相似,在激烈的市场竞争中,最后都只有1、2个存活了下来。是没有满足用户需求吗?肯定不是。事实上,一个产品能在商业上取…
qinzhiqiang 10月08日

产品的营销方式主要有哪些(常见的6种模式)

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。网络营销师也叫网络营销工程师,特指经中国电子商会网络营销师认证专家委员…
qinzhiqiang 10月06日

怎样做好产品营销(这几点是核心)

产品营销,就是吸引用户使用产品并促使用户持续产出符合产品定位和发展目标的行为和内容、充分挖掘和发挥产品核心价值的一系列运作。它的本质是认识——认知——认同的过程,也就是消费者接触并熟悉一个品牌的过程。先记住品牌名、logo;其次是品牌知识,品牌是干什么的,跟同类产品有什么不一样;最后是情感和精神上的连接,让…
qinzhiqiang 10月06日

不要再被「先做产品后做营销」的思路给骗了

新品的打造一个套系统的智造过程,许多企业习惯“先做产品再做营销策略”,其实新品的智造应该是反过来的,即“先要做新品的营销策略后生产”。没有策略的跟风模仿,是企业制造出一大堆“脑残”产品的根源。没有策略或策略不清的产品,不应进入制造环节,去冒浪费企业资源的风险。下面是本人的一些关于新品智造方法的经验…
qinzhiqiang 10月06日

【营销推行】品牌营销推行想成功?离不开这4大技巧

【营销推行】品牌营销推行想成功?离不开这4大营销思想!营销推行到底有什么难以琢磨的逻辑?让许多营销人总是与正确的路途背道而驰。简单梳理了一下营销作业中的四个网络营销新思想……不管怎样说,总认为营销的实质没变,洞察人道的路径变了罢了。可是,你无法透过现象看实质的话,怎样可以洞察到营销背面的真正逻辑呢?…
qinzhiqiang 10月06日

从实战的角度理解什么是产品营销?应该怎么做产品营销?

什么是营销,很多人都知道这两个字,但是这两字后面的知识却很少知晓?营销是根据欲望创造需求,进而成为需要。什么是销售,什么是营销呢?人们生产产品或者服务是为人们提供需要完成需求,满足欲望的一个过程为销售,而通过创意的方式实现销售就是所谓营销。举个例子,比如,夏天人们都会口渴,这个喝水是…
qinzhiqiang 07月09日

10种方法做好产品营销策略

略论产品营销策略的10种方法营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品营销策略是营销策略中重要的分支。一、功效…
qinzhiqiang 07月09日

产品营销方案怎么写(营销方案需要考虑的各个环节)

正文部分的格式内容(一级目录):●项目精要;●发起人或发起公司介绍(相关经历经验);●产品服务;●市场分析与营销计划;●执行方案;●团队组建及关键人员介绍;●资金筹措融资;●盈利分析估算;正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置,布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律--力求做到层次分明,脉胳清晰、主…
qinzhiqiang 06月27日