会员制营销具体怎么做

2017年开始,沈姥姥在理咨询及视库的客户微信群里分享一系列营销管理类课程,并且将课堂笔记整理至本微信公众号。1月14日课题为《如何利用会员制锁住老顾客》,课堂笔记分为三期。第一期内容已于2月5日推送,第二期于昨日推送,今天是第三期,大结局。点击以下图片,回看第一期课堂笔记《如何锁住老顾客》▼…
qinzhiqiang 10月21日

浅谈会员制营销方法

很多创业朋友咨询,我要如何做会员营销呢?如何提升我的会员粘性提升消费频率呢?如何才能很好地管理我的会员呢?我对我的会员需求一无所知,我该如何做呢......思虑再三会员制营销,这里就做一个简单的梳理写一篇文章做为分享,希望能对大家有所帮助与启发。简单说,会员制营销就是企业以会员形式发展顾客,并提供…
qinzhiqiang 10月21日

会员制营销是以三大理论前提作为基础

会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争,企业间为了争夺有限的顾客,便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验,用会员制来保留顾客。但是迄今为止,大多数企业所实践的会员制销售,仅仅是将其作为一种辅助性促销手段,而不是主导性的营销策略。著名营销专家李绘芳老师表示,随着竞争的进一步加剧,在传…
qinzhiqiang 10月21日

药店如何做营销?(同仁堂)会员制营销解决方案

北京同仁堂是中药行业老字号,创建于清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。现如今,拥有境内、境外三家上市公司,零售门店800余家,海外合资公司(门店)28家,遍布15个国家和地区。被国家商业部授予“老字号”品牌, 2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产…
qinzhiqiang 10月21日

开服装店如何进行会员制营销

现在很多服装店都采用会员制来管理自己的顾客,利用会员制给顾客一定的优惠,这样不仅能让你的顾客成为忠诚客户,还能更有效方便地管理顾客的消费喜好,以促进店铺的回头客的大大增加。对于大部分的零售店铺来说,培养老客户的消费习惯,是你业绩的一大来源,所以在日常的店铺经营中,店长要反复提醒员工对顾客服务的关…
qinzhiqiang 10月08日

会员制营销与管理 会员细分维度

前面三讲已经全面介绍了会员信息的规划、采集、应用的相关内容,使我们更加坚定了会员信息是会员制的基础这一观点。具备了丰富、准确的会员信息,接下来就需进行会员细分,从而为会员的精准关怀、精准促销、精准推荐提供支持。从本讲开始,我们利用三讲的篇幅来讨论会员细分的维度、模型与方法。一、会员细分的基本概念…
qinzhiqiang 10月08日

餐饮店会员卡留不住顾客?会员制营销怎么做才最有效?

会员制营销越来越流行,商户们该如何做才能最大程度地留住顾客?我们在搭建会员积分体系时又该注意什么?在当今时代,越来越多的商户都在做会员制营销,最常见的方式便是鼓励顾客办卡并且进行储值、消费。商户这样做的目的主要是拉新和保留更多的老顾客,培养忠实消费者,增强顾客的粘性。然而目前的会员制营销…
qinzhiqiang 10月08日

【开店必看】珠宝行业会员制营销的意义!

管理大师彼得德鲁克说:“衡量一个企业是否兴旺发达,只要回头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。”要想把生意做大做好,无非就是两件事情:一是稳住原有的老顾客,二是不断把新顾客变成老顾客。第一:为什么要做会员?根据现代管理学的理论,零售店铺80%的利润来源于20%的顾客,这些顾客就是店铺的VIP顾客…
qinzhiqiang 10月08日

会员制营销到底如何赚钱?

其实办理会员卡只是会员制盈利模式的一个引子,他们接下来操作的会员享受分期付款才是真正长期的盈利来源。针对会员数量的激增,他们在跟商户交流后,出台了校园卡分期付款的制度。只要在商超购物满200元,即可享受最长三个月(每月还款一次)的付款周期,每期加收手续费5元。对学生来讲,200元以上的物品可以分期付款,大大…
qinzhiqiang 10月06日

如何做会员制营销,精准营销会员的“四大核心环节”

会员制营销,精准营销会员的“四大核心环节”对于会员制营销而言,如何把会员池中的数据盘活,是企业最核心的问题;保证会员池中的会员有效性,是企业进行长期营销活动的基础。但是,随着时间的推移、产品线的老化、员工与会员之间客情关系的疏远、销售人员太过于偏向部分产出会员的沟通、忽视对新进会员的转化等原因,导…
qinzhiqiang 10月06日