保险营销员的下一站在哪儿?

来源:中国保险报网□记者 朱艳霞近日,中国保险行业协会发布了《2015-2018年中国保险营销员普查报告》(以下简称“报告”)。报告显示,受2015年取消营销员资格考试政策实施的影响,保险营销员人数从2015年开始快速上升,同时,退出(脱落)人数也呈上升趋势。2015-2017年寿险营销员保持75%以上增员率的同时,脱落率也…
qinzhiqiang 10月06日

保险销售人员应具备的几大能力

保险销售人员应具备的几大能力大家都知道,在一个企业里,有人做的好也有人做不好。那大家在同样的企业,享受同 样的销售政策,销售同样的产品,为什么业绩竟然如此悬殊? 菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项调查结果:27%的销售人员创造了 52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多,如市场潜力大小、企业…
qinzhiqiang 10月06日

我为什么讨厌保险营销员?

一次保险营销员,翔哥和一位女神相亲。在吃完饭,看完电影后,他们找了个咖啡馆聊起天来。女神问:你是做什么的?翔哥(不敢看女神的眼睛):金融。女神(两眼直冒光):是在银行吗?翔哥(低头):不是。女神(更加兴奋):那是在证券公司吗?翔哥(头更低了):也不是。女神(兴趣浓厚)…
qinzhiqiang 10月06日

人海战术不行了!800万保险营销员面临转型

最新数据显示,今年前三季度,原保险保费收入突破3万亿元大关,而其中,800万保险营销员贡献了近五成收入。在行业规模扩容中,营销员立下了汗马功劳。既然是如此至关重要的角色,那么他们目前的生存状况如何?银保监会“三定”后,又将给这个庞大的群体带来何种新气象?生存现状大调查:收入低、学历低、留存率低…
qinzhiqiang 10月06日