营销策划公司告诉你如何防止丢失大客户

大客户对于一个企业来说是非常重要的,企业的大多数的销量和利润都来源于大客户。而也因为大客户对企业的重要性,你的大客户也会被你的竞争对手盯上。那么,要怎么才能防止竞争对手抢走你的大客户呢?营销策划认为,你需要去提高大客户的忠诚度,而大客户的忠诚度又要怎么去提升呢?我们先跟着营销策划公司看看,大客户…
qinzhiqiang 07月02日

什么是大客户营销(把握住大客户6大关键)

客户是企业利润的来源,根据2/8原则,大客户则是企业创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度,因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深入研究的学问。第一:细分大客户市场为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务,满足大客户的需求…
qinzhiqiang 06月22日

如何做好大客户营销?

有一个经济学家曾经做过这样一个调查,在一个企业当中,80%的利润来自于20%的大客户,对于一个销售员来说,也是同样的道理,他80%的提成是靠20%的大客户来赚取的,相信很多成功的销售员都有这样的体会。 我们知道,销售是离不开客户需求的,客户有了需求才会产生销售行为的成功,他是整个销售的基础,既然大客户在企业中如此…
qinzhiqiang 06月22日

如何做好大客户营销(这样最准没错)

如何做好大客户营销?小客户可能给我们下一个大单,但大客户总是一直给我们大单。这就是我们为何要更加注重大客户人际关系的原因。但大客户总是不断处于各种竞争对手的“挑逗”之下,如果销售人不和客户建立比较铁的人际关系,那么下一单的时候,这个大客户就可能“叛变”了,因为优质的大客户,总是吸引着销售人的目光,“一家好…
qinzhiqiang 06月11日