营销必学,B2B与B2C营销策略存在的5大差异

也许你非常熟悉B2B和B2C业务类型,但你可能不熟悉B2B和B2C营销策略。多数时候,B2B(企业对企业)营销侧重于逻辑流程驱动,而B2C(企业对消费者)营销侧重于情感驱动。虽然B2B和B2C搜索营销之间存在显著差异,但二者之间也会有部分重叠。了解这些差异对于营销人员来说b2b营销,在为企业制定高效的营销战略时至关重要。…
qinzhiqiang 10月17日

7种方法,升级你的B2B营销策略

随着跨境电商的发展,不管是B2C企业还是B2B企业,都要跟上变化,建设一个独立站结合平台店铺发展,不然你就落后了。但是,B2B营销不像B2C营销那么简单。B2B的销售周期不仅更长,更复杂b2b营销,而且还很难赢得对方的信任。话虽如此,但你可以用一个基本的技巧来赢得目标受众——人性化本文介绍7种方法,帮你赢得潜…
qinzhiqiang 10月17日

B2B品牌营销关键词盘点

2018年,互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业,电商渠道的数字化升级成为所有人的共识。随着社交媒体扮演着越来越重要的角色以及消费者参与趋势的转变,B2B电商企业的战略推广也在不断变革。本文将盘点2018年B2B营销的四大关键词—— 生命周期总价值(Lifetime Value,LTV)、数据分析反馈(Data, Analytics and Repor…
qinzhiqiang 10月17日

如何建设B2B销售体系(你必须考虑这些)

众所周知,大部分中国企业都缺乏创新能力,于是他们不拼技术,而是拼营销或者销售。如何把东西卖出去,是大部分老板关心的核心问题。不过你据此认为国内大部分企业都有强大的销售体系,那就大错特错了。事实是国内大部分企业根本就没有销售体系。少部分企业有一套不知道从哪搞来的、根本不会执行的销售体系。只要极少数…
qinzhiqiang 10月04日

【探索】B2B营销七大趋势 – 打造切实可行的内容营销策略

虽然没有人会因为一次B2B购买决策的失误就被开除,但买方本质上都是厌恶风险的。这是就轮到思想领导力登场了。思想领导力之所以重要,是因为它消除了购买过程中的风险。它让买方对产品充满信心,让他们相信您知道自己正在做什么,也相信无论他们想要买什么产品,您都是首屈一指的主题专家。简而言之,思想领导力能够建立…
qinzhiqiang 10月04日

销售罗盘:让销售成为B2B大客户营销的战略驱动力

什么样的公司才能成为“独角兽”?这个问题很难回答。譬如在中国软件行业,人人都想成为SaleForces;在互联网社交行业,人人都想成为Facebook或者腾讯。可结果大家都看到了,行业中顶尖的企业只有一个,不可复制。我们通过回顾成功企业的成长历程,或许找到其中的一些关键性要素。但是,这些关键性要素结合起来,并不…
qinzhiqiang 07月22日

如何解决B2B公司市场营销人的三大痛点?

市场营销人员的痛点是什么?没流量,没转化?作为市场人,我们的目标一直是,为公司创造利润。市场同学的核心职能分为两方面,营销与品牌塑造。营销是为了创收,品牌是为了持续创收。To B 公司市场人的目标是通过合理的流程引导每一个有需求的公司转化为正式付费客户。今天,荣智文化为您分享来自策小编的“数据分析强势解决…
qinzhiqiang 07月18日

2018年6大B2B内容营销趋势

内容营销被认为是最常见的长期数字营销策略之一。这对B2B营销尤其如此,因为多达91%的企业声称已将其用作其B2B促销活动的一部分。它遵循的原则归结为:通过在您的博客,网站或社交媒体上提供高质量的内容,您吸引人们进入这些渠道,并使其成为常客。在下一步中,您通知他们您还在销售产品或提供服务。然后,通过微…
qinzhiqiang 07月14日

B2B的营销趋势正在变化

编者按:本文来自微信公众号“小哈公社”(ID:InweTech),作者小哈,36氪经授权发布。刷完人脸识别并完成安检,在虹桥T2航站楼,迈着轻快步伐,向登机口进发。硕大的“阿里云”巨幅广告映入过往候机乘客的眼帘,而“上云就上阿里云”七个大字分外显眼。机场是优质商务客流的集中地,是良好的流量入口。在腾讯主场的深圳…
qinzhiqiang 07月14日

梅花网创始人任向晖:现代B2B营销之术

比如你做ERP软件,当你告诉用户ERP在企业里如何应用的成功率会比较高,这个内容本身与用户是否选择产品服务是直接相关的;2.内容营销具有长效影响,只要你把内容创造出来,再加上署名,它就是一棵常青树;3.相对比较便宜,对比把钱投到广告等短效业务上,内容营销的相对成本比较低;4.可以规模化;5.做内容…
qinzhiqiang 07月09日