内容营销第一步怎么玩（给你具体流程）

内容营销火爆的年代，品牌和商家都想在这个浪潮里激起浪花。那么内容营销应该怎么入手呢？京东的内容生态圈是什么样的？

本次课程我们将从：为什么要做内容、京东的内容生态圈、如何挑选达人、投放策略解析、实操案例 五个模块给广大没做过内容或者投放过内容但效果不理想的商家进行解读。

一、为什么要做内容

内容≠软文营销≠卖货

从左至右分别是一篇穿搭图文、一个母婴知识音频专辑、一支时尚动感的视频、一场明星的直播，他们都是内容，内容可以在图文、语音、视频、直播等等不同的介质中产生。

左边是截图的京东会买专辑里的一篇清单，这篇清单通过阐述某偶一用户人群的痛点并提出解决方案来营销相应产品，那么这篇清单在贩卖衣帽架、收纳柜的同时，也是在贩卖一种便捷高效的生活方式。

左上是京东的视频购，推广的是惠普的MR混合现实眼镜，通过范娱乐性的第一视角来展示产品的魅力，它和官宣视频差异在哪呢？这支视频是更贴近用户的一种产品体验，它没有官宣的高大上，但相比官宣的参数列举，更真实的产品效果和轻松活泼的体验过程更容易抓住用户的时间和用户的心。

这些内容在贩卖MR眼镜、速食面的同时，也是再贩卖一种有趣的生活态度。

左下的微信公众号是卖红酒的，他们的内容是：如何选酒、如何品酒、酒杯礼仪、红酒行业揭秘等等之类的红酒相关文化文章，再顺便推广了红酒这个产品本身，吸引了一大波红酒爱好者关注，进行了高效率的转化。

这些内容在贩卖运动裤和红酒的同时，也是在贩卖一份健康的生活经验、一些实用且细腻的生活爱好相关知识。

综上，我们可以说

那，我们到底为什么要做内容营销了，我这里总结了内容营销相比其他营销的五大优势，分别是：成本更低、可产生流量裂变、时效性高、挖掘潜在客户、有效周期长。

二、京东内容生态圈

我们将从内容形式和渠道解析两个方面来对京东的内容生态圈进行了解。

在了解内容形式和渠道解析之前，我们先来掌握一下京东内容生态圈的七大要素，分别是：内容、达人与机构、付费模式、频道、BI浮现算法、京任务平台、衡量内容效果的三大核心指标。

频道、达人、商家在整个内容圈层里分别是什么作用？商家作为运营层，去雕琢商品，达人作为营销层通过选品对商品进行有机的组合产生出带有标签的内容，频道作为流量层用BI算法将达人的内容推送至标签相匹配的精准人群。

1、内容形式

京东的内容形式分为五大种类，分别是：资讯类、榜单类、导购类、单品类、视频类。

2、渠道解析

京东现有的可投放内容的渠道非常丰富论坛怎么营销，并且有极高的垂直性。

在手机第一屏展示渠道无疑是流量之王，其中包括四大核心公域：京东快报、发现好货、女神范（未正式上线，灰度测试中）、会买专辑，和一大核心私域：发现tab。

三、如何挑选达人

商家与达人的共同诉求是什么？优质达人有哪些判定标准？首先我们来了解达人选品心里驱动力是：利益驱动+频道驱动+自身账号属性驱动。我们针对48位核心达人进行了调查得到以下四点：CPS佣金、店铺DSR、商品调性、是否爆款

达人和商家共同的诉求是：多爆单

内容爆单有以下五个因素

从文章质量、粉丝数量、引流能力、转化能力四个方面判断达人的情况。

四、投放策略解析

不同时期不同商家会有多种投放策略，以下三种投放组合可作为参考。

下图是月投放数量策略，其他的50篇可以是排行榜、视频购、直播、女神范等等渠道。

大促期间以转化为主，可参考以下投放模板。

大量内容的铺陈单依靠达人无法保证内容的结构完整性和大量铺陈的能力，往往我们需要机构来帮我们制定相应的策划方案并执行。以下是机构的选择策略。

五、实操案例

以下是508京东女装超品日的活动情况，活动主题是“装女子图鉴”，倡导女性通过不同的穿搭风格来美得不重样。

那么商家应该怎么去配合活动呢，分为两个部分。

一个是大促需求，我们去对接机构，让机构做专业的内容营销策划并给活动匹配站内资源以及完成活动的落地。

一个是日常内容铺陈一定要重视，铺陈的内容越多论坛怎么营销，一方面可以增加产品的浮现概略，另一方面可以增加内容的爆单概率。