营销策划公司座谈会：如何去做珠宝营销？

在中国，有着每年200亿美元的销售额的珠宝市场。中国的珠宝市场，对于国内外的珠宝品牌来说，就如同一块刚出炉的热腾腾的蛋糕，所有的厂家都希望能够分得一块蛋糕。而想要在这样的一个市场中，分得一杯羹，珠宝品牌必须要做好相关的营销工作。今天，营销策划公司就个跟大家简单的解读一下如何去做珠宝营销。

现金的国内珠宝市场拥有很多品牌，包括以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，以“周大福”、“谢瑞麟”为代表的香港品牌，以“老凤祥”、“戴梦得”为代表的国产品牌等等。这些来自国内外的各大品牌如何去营销，以自身的品牌优势为为武器，在国内珠宝市场进行了一场刀光剑影的争夺。而那些处于二线、三线的品牌，则是直接掀起了一场价格战，去争夺更多的市场份额。这也导致国内珠宝市场的竞争，越加的白热化。

那么，想要做好珠宝营销，需要注意到哪些问题呢？

第一、建设品牌。想要做好珠宝营销，我们首先要建设好自己的品牌，市场竞争逐渐转为品牌化竞争，在这样一个大背景下，品牌的建设刻不容缓。而品牌的建设，要注意打造个性化品牌形象，并且如何去营销，要做到个性鲜明，易于传播。

第二、品牌宣传。在建设自己品牌的同时，我们还需要做好品牌的宣传推广，让更多的消费者对我们的品牌有更多的认知，进而认可和接受品牌。在做品牌宣传的时候，要善于去借势，通过借势，我们的品牌宣传能够更加轻松，也能取得更好的效果。

第三、营造氛围。在销售的终端，能否成功的调动消费者的购买欲望，氛围的营造是一个关键。因此，珠宝品牌需要建设好销售终端的展示，要营造一种高贵和时尚的氛围，这样，能够提升品牌的价值，也能提高品牌的档次。

第四、价格策略。在产品的定价方面，千万不能被市场影响，陷入价格战的泥潭，这样对于品牌形象会有负面的影响。但是，我们可以通过一些巧妙的方式，比如事件营销，间接的对消费者进行让利，从而吸引更多的消费者。

第五、品质服务。在珠宝品牌营销当中，服务品质也是一个非常重要的环节。因此，品牌需要进行服务体系的重新塑造，并且，以更为直观的方式，将之传达给消费者，进而影响消费者。同时，可以建设品牌软件，提升产品竞争力，让消费者买的放心，从而赔偿出客户的认知度和忠诚度。

现阶段，珠宝品牌的竞争手段都处于一个底层的阶段，他们更多的将注意力放在了广告和价格等低层次的竞争手段上，没有注意采用更高层次的服务和形象这类竞争手段。营销咨询公司发现，现在的各大品牌常用的竞争手段，就是价格战，他们大都希望通过更低大家价格，去占据更多的市场份额。但是，想要真正获取市场竞争优势，品牌营销才是关键。

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