什么是多元化发展战略？如何理解发展战略中的多元化战略

之前跟大家介绍过发展战略中的一体化战略，而同样重要的多元化战略我们将在本文进行专题介绍。

一、多元化战略在公司战略中的定位

公司总体战略是公司战略与风险管理科目考试的重点难点，其主要由发展战略、稳定战略和收缩战略组成。而CPA考试是建立在公司持续发展的背景下，那对发展战略进行重点考察更是每年公司战略与风险管理考试必不可少的。多元化战略作为发展战略的重要组成部分，我们要做到理解掌握。建议参照教材第三章中企业3个层次战略开发方向图示，在头脑中建立战略类型的知识框架，有助于对各种战略类型及相互关系的理解记忆。

二、多元化战略的含义和类型

多元化战略就是公司进入与现有产品和市场不同的领域，以在一个相对新的领域谋求发展的战略。企业考虑选择多元化战略发展，最现实的原因就是对现状的不满意，可能是目前的产品或市场无法达到预期目的（如市场萎缩、市场潜力有限、发展地域瓶颈等），也可能是自身的优势未能完全发挥（公司拥有大量闲置资金或其他资源、公司可以实现更高利润等），通过改变现状实现更好发展。

多元化战略由相关多元化战略和非相关多元化战略构成，相关多元化战略又称为同心多元化战略，非相关多元化战略又称为离心多元化战略：

1. 相关多元化战略就是公司以现有的产品或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关的可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、用户等方面，利用这些相关性为基础，进入相关产业或市场谋求发展。该战略主要适用于企业已经在产业或市场内具有较强竞争优势，但产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降，公司发展受限。通俗理解，就是要利用自己的优势再干点别的。比如公司是餐饮行业的百年老店，有固定的客户群，以前只供应餐食，最近推出传统糕点和创新茶点等销售。

2.非相关多元化战略就是公司要进入与现有业务或市场完全不相关的领域发展。企业在目前的产业或市场中既无较强的竞争能力也不具备实现相关发展的实力资源，现有产业或市场也缺乏吸引力和增长潜力，选择非相关多元化战略是比较现实的选择。可以理解为，当前产业或市场及相关产业或市场都没什么意思，还不如去找些其他产业或市场的新机会。比如某知名家电生产商，电视机产销多年，但随着移动媒体的兴起，传统电视媒体的需求对于现代人来讲愈发不重要，因此市场增长潜力有限，故该公司发现近些年地产行业火爆，遂进入地产行业，进行科技住宅的开发，顺利找到新的发展途径。

公司选择多元化战略有如下优势：（1）能够实现风险分散（不把鸡蛋放在同一个篮子里）；（2）更容易获得融资（新的商业计划书和光明的发展前景）；（3）原产业无增长时找到新增长点；（4）更好利用资源（以前利用不充分）；（5）更好利用多余资金（有钱就要花）；（6）其他利益的获取（税务筹划利益、协同效应）；（7）利用已有的良好声誉和形象。

选择多元化战略的劣势：（1）原有经营产业的风险，很可能导致新的投资失败（以前干的不好，容易影响新的产业经营）；（2）市场整体风险（系统性风险通过公司自身行为无法有效规避）；（3）产业进入风险（新产业有进入障碍，会排挤新进入者）；（4）产业退出风险（如某些行业投资巨大，一旦进入就难以退出）；（5）内部整合风险（无法有效整合资源，未能实现1+1>2）。

多元化战略是企业发展战略中的重点，要牢牢把握其内涵和特征，在考试中准确进行战略类型判断并说明理由。