什么是差异化营销策略，差异化营销策略，让你的产品快速抢占市场

企扶宝继续为您带来经典营销案例。

经过一轮又一轮的 “水战 ”，饮用水市场形成了群雄混战，各霸一方的局面。

今天，给大家说说乐百氏和农夫山泉两家的成功故事 。乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵，来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27 层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻象， “乐百氏纯净水经过 27层净化”很快家喻户晓。

“27 层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖 ”的印象。27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗 ?非也！营销传播概念而已。

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起 ，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意 ——“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，依旧是营销传播概念而已 。

农夫山泉的水来自千 岛 湖 ， 是从很多大山 中汇总的泉水， 经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但是，怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“ 农夫山泉有点甜 ”，并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说， “ 味道好极了”！说明雀巢咖啡是好咖啡一样。在汉语中，“甘泉 ”一词，解释就是甜美的水。

“ 甜 ”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉 “有点甜”。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功，得益于其 “27 层净化”的概念，而农夫 泉则 凭 借 “ 农夫山泉有点甜”，找出你产品的独特销售主张，就能够在市场竞争中找到你的一席之地！