销售管理模式有哪几种？这两种销售管理模式，哪种适合你的团队

销售是任何行业都离不开的一个职业，因为公司能够赚钱，很大程度上取决于这个公司的销售团队的战斗力。因此，对销售团队的管理好坏也直接影响着整个团队的绩效和发展。那么如何管理好一个销售团队呢？业界有两种销售管理模式：散养和圈养。

散养模式的代表是美国企业，他们绝大多数对销售团队的管理都采取责任制，工作时间弹性化，充分给予团队成员自主权和发挥团队成员的主观能动性，只要在既定时间内完成了公司制定的销售任务，那么多出的时间可自行安排和分配。

圈养模式的代表是日本企业，他们对待任何工作和事务都有一套严格而完善的制度和流程，员工必须严格按此执行，工作采取坐班制，严格考勤管理（有的不仅用指纹打卡，还有刷脸识别等），迟到早退都会受到相应惩罚，不管你的工作是否完成，有事没事都必须在公司坐满8小时。因为流程完善，所以对事情的处理方式，公司或领导基本上都已给你制定了方向和思路，能由你自行发挥的实在太少。

那么这两种模式到底哪种更好呢？这个要依据你销售团队成员的个性特点来考虑。

若团队成员思想、点子多，总能为一些难题找到新奇的解决方案和思路，那么这样的团队更适合散养模式，就需要充分发挥团队成员的创造性和主观能动性，有利于开发更多新市场和新产品，提出更多促销方案和营销策略，但由于思维过度发散，有些思想落地实现较为困难。

若团队成员思想保守，严谨，工作作风稳健不激进，那么这样的团队更适合圈样模式，因为他们能把一件事情做到极致，趋于完美，但这也可能会失去一些市场机会，因为等你把所有计划方案都考虑齐全后，市场机会已不复存在了。

所以无论散养，还是圈养，都是各有利弊，总之，适合的就是最好的。