小程序裂变营销教程：还不懂小程序裂变？那你需要这篇干货

而福利分享我们可以举个例子，像是在玩游戏的时候会有分享后获得奖励的机制，比方说像是前段时间很火的海盗来了就会有分享后获得多少金币作为福利，促使用户分享小程序。所以就会出现一些会专门分享游戏的社群。

在线课程更多的是导师在群内讲课答疑，所以一般来说也会有一个社群来交流学习。兴趣爱好的社群是这么多种社群中比较好做裂变的，比方说你喜欢足球，在朋友圈中放出一个大家一起看世界杯的社群二维码，可能很快就会满啦。

而行业和同城的社群都是有垂直度的，另外他们也有一定的区域性和行业限制性，所以是有共性的。像是上线君可以做一个关于工具类的运营行业的社群，也可以做一个上海地区运营行业的社群，这样的社群的人群就会非常精准，效果也会很好。

最后就是大咖引流。换句话说就是在做社群裂变的时候最好就是拥有一个大咖来为我们站台，比方说新媒体圈的社群最好就是拥有像是甄妙、粥左罗这样的行业 KOL 来为我们站台，这样的裂变效果也会很好。

了解完这些裂变机制，大家就需要注意以下这些事情噢！

需要注意的事项都在这啦

首先是功能裂变。在产品开发前，就需要确定自己需要哪些裂变功能，不然到了开发启动之后再要求添加功能就会变得非常麻烦。

第二就是活动裂变，活动裂变需要预留足够的时间做准备，并且需要一个准确的时间点执行，关于人员还有资源的调配都需要事先准备好。如果人员不足，裂变之后巨大的工作量会让人应接不暇，而资源没有调配好的话，也会影响裂变的效果。事后也需要及时复盘，为下次裂变活动总结经验教训。

朋友圈裂变需要有个“引爆点”，像是前段时间在上线君的朋友圈中就有很多朋友发“世界杯头像”，只需要扫码进入小程序就能制作属于你的世界杯头像，不仅切中了世界杯的热点，也找到了一个朋友圈的“引爆点”。

而最后要提醒大家的是，做社群裂变是需要提前准备好活码和社群管理工具的，同时还要保持社群的活跃度。

扫码进群虽然方便裂变营销活动，但其实也会有问题。在微信群聊中，只有前一百个人才能通过扫码进群， 100 人之后就需要管理员逐个拉人进群。但是这样的效率太低，所以上线君会建议大家准备一个大概有 100 到 200 个群的活码，不仅能够自动分配扫码的人到不一样的群，且同一个人也不能通过扫码重复进群，大大简便了后续的管理工作。

还有就是社群管理工具也是很重要的，比方说像是小 U 管家、爆汁裂变还有建群宝等等的管理工具，像是机器人能够帮助群主将发广告的人踢出群，发群公告等等。

（二）你的小程序如何做裂变？

其实小程序做裂变并不难，归结起来也就只有三步。

第一步诊断，第二步规划，最后就是落地。

诊断就是判断自己的小程序到底需不需要裂变，如果小程序并不是做那种很大范围的推广实则就没有必要做裂变。

另外就是要整合自己拥有的资源，比如说我们有什么礼品能够作为裂变的奖品，会有多少人能够参加这次的裂变活动，以及我们本身是有多少的粉丝和流量否能够支撑起裂变的基础，因为裂变并不是凭空出现的，它需要有最初的一群人来替你扩散出去。

在确定自己需要做裂变，可以做裂变之后，就可以开始规划了。我们会需要选择一个合适的方式以及一些合适的产品来进行裂变。

举个例子，假如是个电商小程序，想要做裂变，那么就可以选择一个销量最好的拳头产品来做裂变。像是网易严选，最近他们就做了一个很优秀的裂变活动，六颗果冻只需要 4 块钱，而且还包邮，但是这些活动就只在小程序中。

所以在我们选定拳头产品之后，就要策划好一个完整的裂变活动，包括时间节点和第二套方案。也就是说我们这个活动大概什么时候开始，什么时候结束我们要有一个规划。

而且在裂变的过程中可能会遇到一些其他的问题，以至原本的方案不能进行。那么我们就需要第二套方案，这样在遇到情况的时候就能直接替换方案也不至于活动搁浅。

在规划好之后，我们就需要将原本的规划落地执行。其中就会有两个阶段，首先就是执行，将我们原本的规划落地执行，按照时间节点推行下去，而第二阶段就是复盘，总结了经验教训之后才会越做越好噢！

一般来说，电商类小程序、工具类小程序、知识付费小程序还有游戏类小程序做裂变的效果都会相对比较好，那么接下来我们来看一些例子：

以生鲜电商小程序为例，四大类别的裂变其实都是可以做的。

比方说可以做像是拼团、分销、限时秒杀这些功能裂变，也可以挑选一款产品作为秒杀、拼团的一个元素，结合公众号推文做活动裂变。另外还能开启分销系统，做朋友圈海报等朋友圈裂变，或是把优惠信息扩散到有匹配度的群里做社群裂变。这些的效果都会不错。

以创客贴为例，工具类小程序由于本身的性质限制，虽然不能做功能裂变，但是其余三种裂变方式都是可以做的。比方说在过年的时候创客贴就做过一个“过年我有创客贴”的活动，当时上线君的朋友圈中就有很多人用创客贴小程序做了过年手机海报到朋友圈里，效果非常好。另外也能结合热点做朋友圈裂变，像是最近的世界杯模板海报还有公众号的引流。

还有就是结合社群裂变，创客贴小伙伴做了为数不少的社群，里面都是比较忠诚的用户，将小程序直接转发到群里，效果也会比较好。另外上线君会建议工具类的小程序最好就是做矩阵导流，这里有个小剧透噢！来看一下创客贴小程序的矩阵，是不是很好看？

这是上线君最近无比沉迷的小游戏冒险资本家，虽然这个小程序因为违规而被禁掉了，但是不得不说他们做裂变真的很厉害。第一次看到它的时候是上线君的同事分享到群里推荐给大家，然后上线君试了一下根本停不下来。所以如果我们如果要做游戏的裂变，一定要有社群。

社群内只要有足够多的人分享，游戏类的裂变就会很快，因为游戏类的裂变就是无法离开社群。

例子看完了，那么接下来我们就看一下小程序的推广技巧吧！

上线君总结了一下，总的来说小程序要做裂变有以下两点，第一点就是用好功能，第二点就是找对诀窍。

像是电商小程序在做裂变的时候，一定要用好分销、拼团、团购、秒杀还有优惠券等功能，什么都有，才能把裂变做起来。像是优惠券就是一个一定要有的功能，之前也跟大家说过，一张优惠券就是一场营销活动，比方说满 100 – 20 或是包邮优惠这些优惠券对于消费者有非常大的诱惑力。

而工具类的小程序的裂变还是以公众号和活动还有矩阵为主，因为工具类小程序很难像电商小程序一样说做分销这样的裂变，他们的付费模式很多都是付费后能够长时间使用的，所以在我们做工具类小程序裂变的时候还是需要通过公众号推文发到朋友圈，再通过矩阵导流，如果再加上活动，相信效果会更好。

至于游戏类的小程序，还是那句话社群为王。如果要社群外的裂变的话，最好的渠道还是朋友圈，可以做一些带有小程序码的海报发到朋友圈。

第二点，就是找对诀窍。我们要做裂变活动就一定要知道用户想要什么。比方说电商小程序，要做分销或是秒杀的话裂变营销活动，就一定要挑选最受欢迎的产品来做，效果会比其他产品要好。而像是工具类小程序就要找对用户痛点，像是创客贴就会紧跟热点做一些节日海报之类来传播。

而小程序分享必须要有所得，这一点小游戏做得就特别好，像是萌犬变变变中只需要分享你就能获得像是钻石或是大礼包这种奖励，用户也会更愿意去分享。

接下来我们复习一下小程序的推广攻略：

小程序要推广，要有这四个要点。

第一点是导流，可以通过官方渠道比方说是官网和 APP 来进行导流。也可以通过自媒体平台来导流，比方说像是大家说的“双微一抖”，还有今日头条等渠道来导流。最后就是可以通过一些线下的活动或是带二维码的物料，这些都是可以起到导流作用的。

第二点是换量，也就是我们一直在做的互推。还有就是打包换量，我们可以做一个集合互推，可以找十个或是八个小程序做相互之间的推荐。打个比方说，如果要做运营圈内的工具推荐，那么上线君就会给大家推荐像是上线了、 135 编辑器、创可贴、人人秀、金数据这些的工具，然后联合这些小伙伴们一起互推，效果就会比较好。

第三是投放，而投放就有两大类的投放，一个就是朋友圈投放，还有一个就是 kol 的投放。而上线君要提醒的就是投放广告一定要在自己的预算内，不然会有很麻烦的后果的。

第四点就是运营，可以通过用户活动、社群运营和发放小程序福利，还有就是病毒营销。不过在做病毒营销的时候，要清楚的就是一定要合法、合理、合规，不能诱导分享不健康的东西噢！

接下来，上线君会向大家推荐一些小程序裂变的工具，中间有个小彩蛋可以让你一分钟学会野路子营销！一起来看看吧！

电商类小程序的裂变工具上线君会跟大家推荐上线了！

上线了，十分钟做一个小程序！

上线了，只需要十分钟，不需基础也能做出自带分销、拼团、秒杀的小程序。免费注册的，试用一个月不收费！这种裂变工具真的不介绍给大家都可惜了。

接下来，上线君要教大家一个“野路子”裂变方法啦！任何小程序都能用的 0 成本裂变套路！那就是：百度网盘裂变！

首先你要准备一个可以合法传播的文件包，在文件包里加上小程序码，就能够在第一时间做到传播！因为文件整理和二维码制作都是不需要钱的，所以是真正的 0 成本裂变噢！但是一定要注意：合法！！！虽然百度网盘发链接不需要钱，但都是实名认证的噢，合法非常重要！

还有也同时所有小程序都能够用的裂变辅助工具就是创客贴啦。

在做朋友圈裂变的时候，需要制作好看的海报进行传播，如果时间不足又没有设计师自己又不会做设计，那么上线君会建议你使用创客贴，免费注册也可以免费试用，做了付费会员之后做出来的海报也会比免费的好看噢！

还有一种裂变方法，就是利用裂变工具来做裂变，比方说游戏裂变或是H5 工具。

如果是选游戏的话，要注意选择简单易上手的游戏做推广，因为越简单的游戏越容易上手也越容易火，也就越容易传播出去。像是H5 工具的话，上线君就会推荐人人秀、兔展还有 MAKA ，这几种都很好用噢！