南阳网络营销，南阳的生态园探索营销模式

适逢葡萄成熟季节，按照传统销售模式，一些葡萄园业主正四处联系水果批发商订货，但南阳锦田生态园的业主张宇却不慌不忙——他的葡萄通过“互联网+”模式正在顺利销售。“每日鲜电商超市、有赞商城、微信、轻松筹，这是锦田生态园今年探索应用的网上销售模式，辅以观光采摘和鲜果超市的终端销售，今年园区所产的75万公斤葡萄根本不够卖。”张宇说。

“不是在藤上，就是在路上。”张宇介绍，今年生态园引进“行走的鲜葡萄”这一概念，进而投入人力运营，确保葡萄从采摘到送到客户手中不超过24个小时。“当然，这种模式除了对园区经营管理提出更高的要求外，更重要的是要借助互联网平台获取订单。”

张宇是南阳锦田生态园负责人，生态园是一个集生态种植、观光采摘、终端销售为一体的果蔬基地。这座占地130多亩的生态园位于宛城区茶庵乡袁黄庄村东头，主打作物是葡萄、桃子、黄金梨和蔬菜。2013年年底开始经营生态园的时候，张宇就确定了生态种植、品牌经营的路径，生态园采用传统种植模式和生态种植相结合的方法，充分利用秸秆和有机肥，坚持用深井地下水灌溉，分地块精细管理。2014年葡萄初步挂果时就通过了有机转换认证。

眼下，正是葡萄成熟的季节。生态园里不时有游客前来选购葡萄，但在葡萄园里采摘葡萄的工人比游客还多。张宇介绍，工人采摘的主要是经挑选、装箱后往城区配送的，每天配送30箱左右。“昨天上午，城区王女士通过微信下单，选购4个品种的葡萄，下午葡萄就送到了王女士手里。”微信销售之外，锦田生态园的葡萄在每日鲜电商超市和有赞商城进行网上销售，进入商城后，网友可选择不同品种的葡萄，直接在网上下单支付，南阳城区24小时内到货。

前不久，张宇还通过网络进行一次众筹活动，短短一周时间，101人参与众筹，预售140多箱葡萄。“这一轮配送结束，马上开启第二轮众筹。”张宇介绍，通过众筹和网上销售，生态园的葡萄卖到了安徽、北京、天津等地，“我们特制的泡沫箱，顺丰快递，全程加冰保鲜，确保葡萄到客户手里依然新鲜。”

广泛采用互联网销售模式之外，张宇还与南阳城区的200多家水果超市、幼儿园、娱乐健身场馆、4S店组成联盟，在大批量葡萄上市时，共同销售。与此同时，每周举办会员充值送、葡萄半价卖等不同的活动，吸引新老会员参与到活动中。“下一步，还要在居民小区、超市、闹市区设置新鲜葡萄品尝点，让更多的居民品尝到新鲜有机葡萄，进一步提高锦田生态园的知名度。”

种好是前提，卖好更关键。张宇告诉记者，常规销售模式之外，生态园进行的网上销售模式收到了超出意料的良好效果，“互联网+”模式为生态园腾飞插上了翅膀。