如何写营销软文？写好营销软文的三大定位

软文对于企业以及个人营销起到非常大的重用，无论是传统行业还是互联网行业，软文营销都会带来巨大的帮助，相比电视广告成本更低，效果也是显而易见的，对于中小企业以及微电商还是非常实用的，脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个新的广告时代—软文营销时代！

史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。

微信为中心的微商软文招商更是非常之多，一篇好的软文能帮助品牌方，团队吸引来更多的代理商，同时也扩大了产品的知名度，这几年微商的盛行，软文营销更多被关注，企业和一些从业人员一点也不陌生，可是对于一些初级微商没有接触过的还不太了解，微商朋友圈小文案字数比较少，很多微商还是写不太好，从这个角度来看，应该更好的了解和学习软文营销，会有利于个人的销售。无论以后做什么都是一种能力。

什么是软文呢？

软文的涵义：软即柔性，与刚、硬相对应；文即艺术性，与叫卖式相对应。过去是的电视广告，平面广告都是商业目的很强的来宣传企业或产品。软文却另觅蹊径，一种是通过新闻、通讯、文学报告等形式，以旁观者的身份直接客观的来宣传企业和产品形象，读者看这类文章如看新闻报道。一种是通过间接的、迂回的手法，隐去明显的商业目的，曲线式的宣传企业和产品，读者看这类文章似看小说、诗歌、杂文和散文等。

现在人们被硬广告轰炸的已经厌倦了，每天看电视都是广告，看电视剧也不得不看些广告，坐个电梯到处都是广告，在网络看个电影也是广告，所以这种硬广告已经无处不在，人们不得不去接受，软文就不同了，在人们喜爱的内容里穿插与他匹配的相关内容，这是在给他提供解决的办法，会更让你更容易接受。这就是为什么软文营销这么火的原因。

接下来我们看看如何写一遍好的营销软文？

一、定位

1、什么是定位？

产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。大部分人看到这个软文好，就模仿这个，那个软文好就模仿那个，学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位产生的效果不理想，那定位和标题是紧紧相关的，定位好在去想一个具有吸引力的标题。

与其说标题是第一位，不如说定位才是第一位，标题属于第二，内容放在第三。

2、那如何给文案定位呢？

首先考虑产品以及营销的模式。

产品的生命周期是短期、还是长期，决定了软文的形式。生命周期较长的产品，软文方式要稳一些，不要去炒“夸张的功效、过度的承诺以及热销假像”之类的主题，相反，生命周期较短的产品，从开始就可以进行各种炒作，因为短期行为只要挣到钱就走人了。

除此之外营销模式也与软文定位有关。比如会议营销，那配合会议营销的软文有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。主要内容一定是以参加可以获得什么收获为中心，比如有没有礼品，奖品等。而走传统渠道的产品，几乎不用软文，要么中规中矩，走品牌路线，要么短线一些卫视广告炒作。

二、标题

一定要具有吸引力，一篇好的软文，也就是你定位的群体，别人为什么进来看，首先一定是标题吸引了他的注意力，要有穿透力，冲击力。

简单举几个例子

1、标题要有问号

2、标题要有财富值

3、标题要有成功案例

4、标题要有情感

三、内容

好的软文正文稿要具有新闻性、故事性、趣味性、艺术性、热点性等可读性。

1、不要象发布平面广告那样去发布软文稿。否则变为长文案易失去隐性，失去软的力量。

2．好的软文稿还需要一个完善的软文发布网络和平台，这样软文才能起到他应有的作用。也就是要有推广策略、和一些影响经较大的新媒体平台。

3．写软文稿还要与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略。如在主流媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉，效果呢，也就不会那么好了。

4．软文在投放时还应考虑和其它广告，宣传方式相结合。一隐一现。互相配合。不能孤军作战。发挥最大作用。这样的软文最终才能称的上好软文。脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告，失去隐蔽特色。关于活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告，特殊需要可以打硬性广告。