如何做裂变营销？研究100个爆款裂变案例提炼出来的流程和方案

这次的裂变营销引流方法，主要讲的是微信群裂变营销引流。

相信大家也听过，一次裂变就获得了几百上千个微信群，数万人参与其中。的确，裂变是一种非常低成本引流获客的方式，用户的留存率和转化率也是非常高。那么，玩转群裂变需要什么样方法流程、需要用到什么工具。

一、群裂变需要提前准备这些

在做群裂变的活动的时候，首先要明白裂变的目的是什么？是为了吸粉、引流、卖课程、卖货，还是什么？

接着，需要准备好这个活动的推广传播种子用户，活动的海报、工具、需要配合管理群的人员以及相关的课程、公众号、店铺等。

这个根据自己自身情况准备即可。

下面我们说一些通用的方案。

1、种子用户。获取种子用户，可以通过豆瓣小组、贴吧、QQ群、兴趣部落提前加好友、加群形成早期种子用户，也可以是自己公众号的发布活动传播出去。如果没有的话，可以考虑第三方的方案，和这个领域的大号自媒体合作，推送裂变活动。

比如：通过帮推客匹配相应的圈层的意见领袖（KOL)，实现流量量增。

2、诱饵。诱饵可以是红包、优惠券，也可以是其他课程、资料、电子书、资源等虚拟产品，或者各种虑拟小奖品。目前，我们发现许多裂变案例都是以课程为主，也可以打包赠送，并附上赠送列表，效果更佳。

3、海报。海报的设计与文案是非常重要的，这个会用户的转化率，所以可以多看一些别人的裂变案例作为参考，可以通过创客贴和懒设计快速做出。

4、这里需要提前你准备许多工具，进群宝、建群宝、可以使用荔枝微课、千聊、小鹅通，有的为了卖货，那就使用有赞，还有社群变现的，知识星球。下面我们会列出你可能在裂变中用到的一些工具。

二、群裂变活动流程

第一步，裂变诱饵。裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品、课程、资料、资源，这个根据自己行业的特性，目标用户是什么人群，设计吸引他们的诱饵。如果这个诱饵对于目标用户没有吸引力，那么裂变转化的效果也不会多好。

第二步，活动主题文案。既然是一场活动，也少不了文案，文案主题要明确，最好是一看就懂，讲究短平快，能够打动用户的痛第三步，

第三步，海报设计。裂变海报需要包括的元素有主题、副主题、限时限制（限制时间、限制人数）给人一种紧张感。

第四步，裂变工具配置。根据你选择的裂变工具配置后台资料，业界通常选择这几家的裂变工具较多，进群宝、建群宝等，来上传自己的群二维码。

第五步，种子用户启动宣传。你可以通过自己积累的微信群、微信好友、微信公众号粉丝或合作方的微信公众号，开始启动宣传你的活动了，通过文章、海报开始宣传。

第六步，统计与发放奖品。你可以在自己使用的裂变工具后台统计相关的群数据，也可以导出相关数据，发放相关的资料、奖品等。

我们做好裂变后，也需要做群维护，可能你会用到进群宝、建群宝群管理来设置自动回复，配合使用。

在这里我们和大家分享裂变的基本流程，大家可以根据自身情况，选择的工具不同，可能流程也有所不同。在裂变引流的时候可能会使用的这些工具，列举了一些业内使用较多的。

最后，大家也可以多去观察研究一下别人的裂变案例，学习、参考、借鉴，希望能帮助大家掌握这个方法论。