开民宿？如何低成本地开一家民宿

近两年客栈民宿市场迎来了爆发式的增长，从业人员已达近100万人。预计到2020年，国内客栈民宿行业营收将近400亿元。

然而，几家欢喜几家愁。今天读道乡村民宿带大家一起来聊一聊在当下一窝蜂而上的客栈民宿市场，如何用低成本地开一家的民宿客栈。

扎堆儿搞民宿客栈，喜也？忧也？

数据显示，目前民宿客栈中实现盈利的仅两成！民宿客栈硬件维护等成本却一直存在甚至逐年攀高，经营与旅游淡旺季关系紧密，盈利能力不稳定且周边同行激烈竞争。

造成了这些问题的原因是什么，下面雅兰寝饰小编给大家分享一下。

1、光有情怀是不够的

开民宿客栈的有两种人：第一种是具有情怀。最初建设一家客栈是为了追寻诗与远方，以为客栈的生活就是有茶有酒有朋友。但是真正开始经营才发现，现实与理想之间有着巨大的差距。

2、光有资金是不够的

第二种人是有一定资产，看中了客栈民宿市场的火爆，认为这是一种暴利行业，便草率投资。殊不知，从装修设计、团队管理，到品牌宣传和营销等等，到处都是技巧和学问。要做好民宿客栈，就要一开始把它当做一个企业品牌去策划和经营。

3、光有地方是不够的

很多客栈产品周边环境不成熟，晚上一片漆黑，没有地方可供休闲娱乐，留不住客人，自然经营也就举步维艰。

民宿定位上应力求“独而强”而非“泛而全”

每一个民宿产品，都应有一个主攻方向，并在形态上力求“精而美”而非“大而广”。从本质上讲，民宿客栈重在特色空间打造、优质服务、当地自然资源以及由此形成的特定场景体验，并在此基础上对原有情怀和品牌故事进行延伸，让场景体验得以凸显，并最终形成民宿客栈的独特优势。

另外，既要突出核心产品，也要有模式创新。同时，还需要形成策划——团队——情怀——推广四维一体的民宿客栈整体产业链。

客栈民宿打造，必须紧扣：特色、舒适、休闲、情怀，这五个特点。因此，客栈品牌设计必须紧紧围绕这五个特点展开，才能是真正的量身订制，而不是盲目的拷贝或复制。

围绕这五个特点，总结了以下几点：

1、一个精准的品牌定位

（1）人群定位：

细分市场确定目标人群很关键。住客都“是谁”？他们从哪里来？消费能力在什么水平？有怎样的兴趣、爱好与价值观等等，都需要做出调研和定位；

（2）地域定位：

喜欢并认可的区域很重要，最好的不一定是最合适的，一个合适的选址就是成功的开端。

（3）品牌定位：

民宿客栈不能没有“主人”，没有对生活和人生价值观的诠释，再好的设计不贴近这个，就如同人没有灵魂。

2、一个符合定位的选址

选址非常的重要！它决定着你家客栈的产品属性、市场幅度、收益水平和可持续发展能力。

3、一个高效优质的团队

用人是民宿客栈的难题之一，民宿客栈虽小，但也要打造一个优秀高效的团队。这个团队需要包含的人员有，懂民宿客栈设计、懂营销、懂人员管理优秀人员。

4、一个可持续的情怀故事

有人说，住民宿客栈,其实是住在主人的情怀里。民宿客栈之所以越来越热，是因为都市人们宿于乡村、隐于田园、归于慢生活的诉求和情怀越来越浓。

5、一个引爆市场的营销

民宿客栈需要传播出去，就需要有力的事件营销和网络传播。

在中国大力推进供给侧改革的当下，放眼望去，同质化的酒店成片，同质化的民宿客栈成堆，要想成为No.1，就必须要有清晰的品牌,设计以及在此基础上的圈层链接和底层运营。