产品卖点怎么写？写产品卖点的三大步骤

文案的骨架是精准，要做到精准，就要明确目标用户的需求和产品的卖点。今天我们就撕一撕关于产品卖点的文案要怎么写。

第一步：确定产品卖点

产品的卖点就是产品的调性，是我们在做大量的用户调查基础上得出的关于产品特色的认识。

卖点是一句话，一句最简单并能指导我们写出很多精彩文案的话：产品特点（是什么）＋产品优点（能做什么）＋带来的利益（给客户带来什么利益）。

文案是写给目标客户的，所以这三点要围绕目标客户去写，换句话说，在确定产品卖点之前就要知道目标客户的核心需求是什么。举个简单的例子，如果目标客户是一群互联网加班狗，那么咖啡提神抗疲劳的特点就会比浓郁丝滑的特点更加符合其需求，就更适合作为产品的卖点。

在我们确定了特点、优点和利益后，我们就要把这三点相结合，让用户在脑子中形成从产品特点到优点再到利益的逻辑线条，如小米手机的特点（高通处理器）优点（手机速度快）利益（上网游戏体验好）。

注意卖点是写给自己看的，给用户看的是我们仔细斟酌后的文案。所以我们在写卖点时要尽可能的清晰明了，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多的修辞手法，尽量简单清楚的把特点、优点和利益的逻辑关系写出来，为接下来的文案撰写做好准备。

二，让卖点更有说服力

1，为特点寻求证据

我们已经有了简单的三段式文案：特点＋优点＋利益。如“这只铅笔采用了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益）。”为了让这个文案变的更加有说服力，我们可以在特点前面加上证据。那么前面的文案就变成了“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。”要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。

如何为卖点寻求证据呢？

1.1从产品规格入手

带着我们要解释的特点，去观察产品身上支持这些特点的证据。比如iphone7为什么能在运动时拍摄能避免影响模糊呢？因为配备了光学图像防抖功能。道理看起来很简单，但是我们如何运用呢？首先找到产品的所有配置（大小、体积、颜色、面积、内含组件数量、品牌、各种持有的数据等等），然后跟同类产品或者上一代产品进行比较，有明显优势的配置就是我们产品的特点。最后把这些优势原封不动尽可能仔细地写出来（有数据就用数据），这些有具体参数配置的优势就是支持我们产品卖点最好的证据。

1.2从生产流程入手

这个套路写出来的素材很有“文案范”。小米的钢板制作视频就是这样的思路，从生产流程入手，让大众对“你产品很好”的观念转化成“你的工厂很好”或者“你的制作工艺很好“，其实最后的落脚点还是产品很优秀。让大家觉得靠谱的“匠人精神”不也是用了这个套路吗？

想掌握这个套路，我们要确定想体现的特点是否在产品的生产过程中产生，然后再详细描述与这个特点有关的生产过程。虽然市面上很多公司都在运用这个套路，但是只要竞争对手没有说到的生产过程，即使对手有这个特点，我们也可以拿来作为我们的产品特点来说，因为生产流程对于目标用户来说是陌生的，他们能从中得到“靠谱“的感觉就够了。用数据和UGC案例能让这些特点更有说服力，

2，在利益后面加上更深层次的利益

为了让目标用户更有代入感，更容易被说服，我们可以在利益后面可以加上更深一层的利益。如：“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益），特别适合于素描画家（深一层的利益），画起来更加顺手（深深一层利益），更加容易画出惊世的作品（深深深一层利益），帮你成为一流画家（深深深深一层利益）。”注意，利益和更深一层的利益之间也是因果关系。

那么如何写出更深一层的利益？这里有三点可供参考：

1， 直接说出进一步的利益，顺着前面利益的因果量，继续往下说。

2， 帮用户想想使用的场景。用户在特殊情况，正常情况下使用有什么体验？

3， 用图片，案例更进一步帮助用户想象使用产品后可以达到的美好场景和美好未来。

需要注意的是，当某个特点带来的优点和益处是常识（此处的常识是真对目标用户来说的，而这需要我们做用户调查得出）的时候，这些优点和常识就可以省略不谈。

三：写出多个卖点的文案

任何产品都不只有一个卖点，如何将产品卖点全部表达出来又不失逻辑性是一个非常值得思考的问题。

这里我们一般采用正向思考的方法来解决这个问题。先写出一个总文案，描述一个概括性的总卖点；接着写出几个能证明这个总卖点的分卖点，再分别对这几个分卖点进行描述。理论比较干涩，我们直接上案例。

就拿苹果最新款的iphone7的营销文案作为例子来说吧。在描述摄像头的卖点中，她用1200万像素摄像头、光学图像防抖功能、700万像素FaceTime HD摄像头和4-LED true Tone这几个分卖点（也是具体的配置参数）来证明摄像头这个主要卖点的与众不同之处。——这就是从产品规格入手为卖点寻求证据，这时候分卖点就成为了证明主卖点的证据。接着又分别对这几个分卖点进行描述，从光线不足时的自拍等特殊应用场景出发，让潜在客户找到他们的受益点，产生购买欲望——这是从应用场景出发寻找目标客户更深层的利益，从而让卖点更有说服力。在文字中间加入照片和视频，展示产品的使用场景——这是用图片和案例来帮助客户想象使用产品后能达到的美好生活，从而产生购买的欲望。

苹果的营销文案可以说是文案的经典，但如果我们仔细分析就不难发现她背后的逻辑性