如何销售产品方法？推荐销售产品的三种方式

不知不觉，我实行每日一篇文章已经是第67天了。

可见，真正下定决定做一件事情，再加上有效的方法，无论在困难的事情，都能去做到，最重要的是你想不想。

而且，我后期的想法是把文章写成系列主题型的，这样更容易把碎片知识系统化。

目前，我已经在构建自己的知识森林，相信过一段时间，能有一个庞大的知识体系，指导我干任何事情。

以上只是我的废话，今天主要是想和你聊聊卖货的三种方式：

1、卖产品

2、卖服务

4、卖理论

基本上，凡是想创业，都会去销售这三种产品。

一、卖产品

销售产品，是很多创业者的第一首选，特别是实体行业。

也确实，只要消费者有需求，你去卖产品很快能赚到钱，这是以前，就目前而言，每行每业产品同质化严重，不管你卖什么，都会有大量的对手和你卖同样的东西。

对于个人而言，现在去卖大众产品，会死的很难看，除非后面有资源。

所以，更适合个人去销售的产品，首要选择细分市场的产品。

什么是细分市场呢？

1、潜力大

2、竞争小

这是细分市场的特征，有大量需求，但是竞争对手很少，你进去做，很容易做到第一。

那么，如何去找细分市场呢？我公号有一篇文章是专门讲细分市场查找的，写的很清楚，感兴趣的朋友可以去看一下。

二、卖服务

如果你目前所卖的产品，已经同质化严重的地步，那么我建议你升级产品的维度。

如何升级呢？

很简单，在你销售产品的基础上，有意识的销售你的专业知识，如果用公式来表达，可以这样：

产品 + 方法 = 帮助用户解决问题

我们在来做个对比：

竞争对手：只卖产品

你：卖产品 + 解决问题的方法

我们来逆向思维一下，用户购买产品是为了什么？

那肯定是，为了解决某一方面的困难或者需求。光有产品，却不知道如何利用这个产品去解决他的问题。

那么既然如此，你干脆就把产品和专业指导方法包装到一起，你是不是就有竞争优势了呢？

或者,以销售解决方式,来带动实物产品的销售。这个时代，大部分人相信专家，只要你把自己塑造成解决问题的专家，用户就会相信你，从而选购你的产品。

从另外一方面说，卖服务，其实就是在卖人品了。

三、卖理论

最后一种，威力巨大。

通过长期累月的实践、总结、整理，把碎片化的知识变成系统化，然后在加入自己独创的思想理念，最后演变成一套极具指导性的行业理论。

这和卖服务又不太一样了。

卖服务：销售专业知识

卖理论：卖个人品牌

举个例子，为什么有那么多人想成为明星，因为火了之后，能通过很多的广告代言，赚到大钱，其实明星销售的就是它自己。

而，对于我们普通人来说，只要你能创造出一套独一无二的理论来，后面发展就是销售你的个人品牌。

这个明星卖自己的品牌，有异曲同工之妙。

你想，创造了一套能够更有效、更快捷指导行业发展的理论出来，大家运用了你的理论之后，都能收到成果，无形中就感觉你很牛，把你当成行业专家。

之前说过，现代人相信专家。

只要有了这个光环，你无论去卖产品、做培训、还是其他什么形式，都能让你赚大钱。

我再举个例子：

你可以不清楚老子是谁，但你一定听过道德经，这是本通用所有行业的经典理论，有了这个光环，无形中给老子的个人品牌加持不少，让其变的越来越有名，这就是卖理论的好处。

不管你目前处在什么卖货阶段，都要想最后一种卖货方式靠近。

什么是竞争力？

这才是你最核心的竞争力