市场拓展计划,新产品市场拓展5个步骤
新产品市场拓展5步骤
1、开拓准备
(1)营销方案(产品、市场、客户、预算等)
(2)推广计划(获客方法、路径)
2、试验(找销售案例)
(1)样本的获取。实现从0到1.
(2)试验的规模、周期、成本消耗、收益。
3、成交与服务(做服务案例)
4、总结
(1)可复制性测评。解决案例复制性条件的问题和复制成本效能测评。
(2)获客的路径、成本、效率、方法。
(3)服务的路径、成本、效率、方法。
(4)产品的路径、成本、效率、方法。
5、良性持续开拓(复制式开拓)
(1)达到预取试验效果情况下,良性开拓。
(2)达不到预取效果情况下,进行第二轮迭代改进。
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