求索会学习社群营销一个月,刷新了我对移动互联网的认知

qinzhiqiang 06-25 10:35 776次浏览

这年头,不说自己在做社群,都不好意思说自己是移动互联网下的蛋,就像当初微信公众号的兴起,人手一个公众号,成为标配。

社群价值巨大,但目前挖掘出来的只是沧海一粟。对群主来说,管理社群是一个情商与智商并举的高难度活儿,非一般人可为。

现在很多人建个微信群,发发小广告说“我在做社群”,邀请你一起进来学习,然后进群就开始发广告卖货。打着社群营销的嘘头卖着传统的货。效果真的好吗?

社群,仅仅只是建个群就可以了吗?

其实求索会的社群运营的三个核心内容是:福利+互动+内容。作为群主,身体力行保持群成员间的连接度、情感度和参与度是重中之重。

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福利是社群活跃的最佳方式。

什么东西能让吃饭的朋友抱着手机傻笑?什么东西能把人从千里之外呼唤而来?答案就是红包、福利!

微信红包是一个提升参与感和荣誉感的事情,即使抢到几分钱,你的群员也是非常高兴的!

白天的时候你在群里面定时做预告,制造悬念,告知大家今晚要发超过100块钱的红包,人性是会占小便宜的,你的好友知道了,大部分晚上都会参加的。

我第一次加入求索会的群的时候移动社群营销,那天晚上没有看手机,第二天看群内消息几千条。这个是我见过最活跃的群,当时我特别好奇,爬了几千楼看完了整个流程,深深的被求索会吸引。

互动是社群必不可少的润滑剂

其实我刚刚说的如果只发红包福利,是不完全正确的。

为什么这么说呢?因为,你如果只发红包,群员他负责只抢红包,占便宜,刚刚开始,他可能比较开心有意思会说两句谢谢。

新鲜时间一过,大家开始觉得红包金额不大,群没有价值和意义,然后群都懒得进了。

首先群的主题跑偏了,最重要的是,群员并没有参与进来,越到后面越不会说话,这个群必死无疑。

那么如果在发福利的时候,设置一些方法,让大家参与进来,而且设置和群内主题相关的福利,那么这个群的效果会不会截然不同呢?

求索会是怎么做的呢:他们和我刚刚说的一样,白天准时预告,制造悬念,但是开始发福利环节就完全不一样了。

他们也要发红包,但是发红包只是将群友吸引进群。进群后,他们开始玩互动性极其强的游戏。比如说唱歌,刷屏,让群员主动发红包等等。他们有一整套的互动模板。

目的就是让群好友参与进来,提升他们的参与度,以及让他们通过自己的努力拿到奖励有满足感。他们的群天天都是几千条消息移动社群营销,特别的热闹。

方法不同,结果也不尽相同。从人性的角度来看待,是不是求索会的模式更加合理?所以说他们的群能够每天几千跳消息,群员每天玩的不亦乐乎。

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价值输出是社群的核心

哈哈其实我们刚刚做那么多的工作,其实都是铺垫。最终的目的是为了吸引大家进群来观摩你的内容输出。

但是这个点大家要注意!!!输出内容,不是卖货,不是卖货,不是卖货!!!重要的事情说三遍。

社群的本质是:不是为了卖货,因为卖货也没有结果,而是通过群,做一个有价值的自己,真实的自己,获得认可自己的人,成为朋友

先思考你的客户需要什么,根据他们的需求,输出相关价值,先成为朋友,顺便卖货。

因为你的产品可以被模仿

你的服务可以被模仿

但是你和你的关系无法被模仿。

社群就是要先利他,和他建立好良好的关系。有了人之后,还担心货不好卖吗?