什么是互联网商业化？浅谈互联网产品的商业化

前两天有幸成为了公司的新员工魔鬼训练营的评委，见识了90后的型男靓女在10天内完成的互联网产品，从帮助用户买衣服测量衣服尺寸的“随身尺”到方便点名签到的“HERE”，见识了弹幕讲课，领略了跑步“炫迹”……从敢想到能干，真心佩服。

在这其中，有一个小姑娘我特别喜欢，她是“随身尺”这个项目的产品负责人，长相身材都不算出众的，但一张嘴做他们产品的presentation就把我深深的吸引住，逻辑清晰，语言生动，带着一些诙谐幽默，将“臀围”还一板一眼的念成“ding（四声）围”。于是马上我就到rtx上搜这个姑娘现在高就于何处，“哦，原来是广点通，不错”。presentation结束是评委提问环节，看到自己喜欢的人就不免想对她要求的高一些，于是我抛出了一个问题，“就这个产品的商业化方面你们是怎么考虑的？”没想到小姑娘真的卡住了，半天没能回答出来，不过没关系，这并没有减低她在我心中的分数。

过了一天，正在工作时，rtx有个红色的头像闪过来，打开一看，原来是这个小姑娘。

”hi 水姐好~ 我是昨天封陪随身尺项目的产品杨逸闻。我一直有一个困惑，想请教一下老师。我自己对商业化一直不太了解，比如商业化是不是等于盈利？专利收费算是商业化吗？把自己产品卖掉算不算商业化？实现商业化的方法是否就称为商业模式?“

好认真的姑娘，我喜欢。于是和她静静地讲了我和产品商业化故事。

应该是在11年的夏天，我刚刚转产品不久，有一天老大把我叫到会议室问我一个问题：”violet，你做产品最终的目标是什么？“当时的我用现在的话讲真是”一脸懵逼“，难道老大不知道我为什么做产品吗？”老大，我做产品的目标是解决用户的困难，满足用户需求““那之后呢？”啊？还有之后”之后就是要想办法留住用户””再然后呢？”……记不得经过老大多少次的引导了，感觉自己快被逼哭了的时候，很小心翼翼地小声的吐出了两个字”赚钱“。终于老大的声调降下来了。

松下幸之助曾经说过：”生意是为社会服务而存在的，而服务的报酬就是获得利润。如果得不到利润，就表明对社会服务得不够。照理来说，只要服务完善，必定会产生利润。“那么产品也是对人类对社会的服务，那么一定会遵循这个原则，并不是我们做产品就是为了赚钱，而是按照满足用户需求，创造用户价值的目标做产品，商业化并非是KPI或者什么神秘的东西，而是自然的水到渠成。

目前互联网产品的商业化形式有很多，比较直接的有广告、电商和增值服务，并且多来自于对传统行业的继承。

比如媒体行业一直依靠的就是广告来赚钱，各种冠名广告，植入广告……现在还对十几年前为了看一集40分钟的还珠格格要忍受三次广告插播，两次十五分钟，一次十分钟的经历记忆犹新。那么yahoo在承担了互联网媒体这个角色后，很快依赖广告赚到了钱，并且被更多其它互联网产品沿用至今。慢慢的，这种商业模式的手段发展成熟也会成为一款产品，我们称之为商业化产品，意思就是帮助产品实现商业化的产品，那么商业化产品也会日新月异，从最早的品牌广告形式，随着技术的发展，有了大数据效果广告，随着产品形态的变化，有了视频广告，并且随着用户对产品体验的要求，广告不再变得让人反感，它的多样形式和精准程度可以让用户有所期待甚至点赞。

电商就更为直接了，其实再直白点儿就是开店，是自产自销还是加盟个连锁，是做中间商赚差价还是低价引客高价垄断后市场……随着互联网的发展，又衍生出社区电商和媒体电商等更多的形式，虽然没有了早期互联网的人口红利，但是切实满足用户需求的产品还是可以让用户心甘情愿掏钱买单。

2016年是视频会员服务的决胜之年，会员增值服务一下子又被业界提升到一个重视的高度，今天早上差点儿买了一个黄太吉外卖会员，38块钱可以免除一个月6元每次的外送费，身边每天都定黄太吉早餐的小帅哥貌似非常合适。没错，这就是会员增值服务的关键，它并不是一个像电商独立为产品形态的赚钱方式，而是一定要衍生在一个优质成熟产品上，并且愿意为对产品有忠实度的用户提供一定的特权和福利。黄太吉外卖会员之所以吸引人是在于他的东西好吃，并且一单6元的外送费代替我从16楼跑到1楼排个5分钟的队确实代价有些大。

只是从这三个互联网商业模式上来看，足以见得，商业模式一定不是孤立存在的，它或者本身是一个完整的产品形态，或者由成熟产品衍生出来。成功产品的商业化虽然是为了赚钱，但一定会赚的顺其自然，让消费者和客户都满意，那么下面图中的方式，可能需要我们好好深思一下了，欢迎讨论。