什么是小米直供？小米推出“直供”平台，你被安利了吗

“亲，你听过小米吗？ ”

“同学，你听过安利么？ ”

近日小米官网悄然上线“小米直供”内测平台，任何个人或企业都可以申请卖小米手机了。

官方称小米直供平台是通过小米互联网+电商基础平台（物流、仓储、信息系统、管理团队…），省去国代、省代、经销商，实现“销售伙伴”直接通过平台向小米工厂订货。

小米直供采取官网报价、官网发货，而卖家则可赚取其中的利润差。相比传统模式，小米直供可以提供“充足货源、正品保障；无需资金、顺丰送达；优质保证、服务支持”。

乍一看，这不就是华为、OPPO及vivo玩的炉火纯青的那一套经销商体系，都是“套路”啊？

是不是“套路”先不说，以往小米的电商模式已经很难让这家公司继续保持高速增长了，必须另辟蹊径。

根据调研公司IDC公布的2016年中国市场TOP5厂商榜单显示，小米Q4季度出货1010万部，同比下滑40.5%；全年出货4150万部，同比下滑36%，排名第五。

另一家IHS Technology的最新数据则是小米手机全球出货5800万部，在中国厂商中排名第五。不管怎么看出货量下滑都是事实，雷军也提到要“补课、减速、调整”。

出货量下滑的主要原因是仅有电商完全不够——“电商占整个商品零售总额其实只有10%，手机行业更大一些也不到20%。就算在手机市场里占50%的份额，在整个市场也只占4%。”

所以小米要升级商业模式，把纯线上模式升级到线上线下融合的“新零售”，这也是2017年的重点战略之一。

据悉小米计划2017年开200家、未来3年开1000家小米之家，不过截止2016年底小米之家的数量才突破50家，相比华为全球7万家、OV超20万家的线下店数量还是太少了。

小米之家市场部员工透露，由于利润较低，小米之家“钱必须省着花”，换句话说想要大规模铺开的难度和风险还是很大的。

这时候就轮到“小米直供”平台粉墨登场了，也是“新零售”的试水。

目前小米之家有两种，一种是直营店，另一种是专卖店，和OPPO、vivo从省代理到各级经销商层层叠叠的代理商系统明显不同。

OPPO、vivo能在2016年异军突起，靠的就是销售渠道泄洪一般地往外卖产品，这种销售模式也被称为“主动脉式”分销。

但小米是一家具有“互联网思维”的公司，在产品研发、市场营销方面已经取得了成功，就差补完销售这个最终环节了。

而近年来又出现了一种“毛细血管式”分销模式，即通过流量带来销量的增长，无论是传统卖场的人流还是微信朋友圈的点击量。

既然能卖面膜、化妆品、旧类、手饰品、减肥药等，同样也适用于手机，“小米直供”也是这个味道，和传销的区别是产品价值和价格还是“对等”的。

当然这种销售模式也不是没隐患，比如售价、销售员素质、服务品质不统一，甚至会有竞争对手混入恶意破坏品牌形象等。

小米也提到会为加入的商家或个人提供定期培训、宣传物料配合及推出不定期激励成长计划；还会根据销售和区域增长情况进行信用评级，从而判断合作者的金融等级。

可见小米自身也知道“直供”平台是有风险的，但是总要有人及企业充当“小白鼠”，就像当年的MIUI内测用户一样。

“直供”平台带来的直接影响恐怕就是“黄牛”可以转正了，这次相当于给后者“正名”。

此外雷军提到“去年小米遭遇了四个月缺货”，推出“直供”平台表明供应链问题已得到解决？

事实上白色版小米Mix上线发售不到2s就显示无货，也就是说热门机型一机难求的局面依然会持续很长一段时间。

线上都缺货，还要给线下供货？可以预见“直供”平台主要还是红米系列，也是那些官网不需要抢购的机型。

既解决了线下销量问题，又能让“直供”商家清理库存，小米的如意算盘打得不错。

值得注意的目前在直供经销处购买的小米产品并不支持7天无理由退货，也不支持手机一起购买意外保（只可以在直供经销商所在地区购买）…

“米粉，可以借助这个机会去创业！”

“你TM是在逗我吗？”