精准营销案例：商品如何精准化营销

市场越来越爆满，人心（性）却越来越难以揣摩。

我们人类采用的思维模式是逻辑思维，逻辑思维的核心特征是分析和判断，

购物时顾客就必须对自己面前的商品进行分析和判断，分析和判断就需要依据，

这个依据，有时候是经验，有时候是其它商品，或者厂商人为的暗示。

无论厂商有没有刻意为之，如果没有给定分析和判断的依据，顾客就无法给自己下决策，购物也就不再成为可能。

那么今天给大家分享的是，如何使商品精准化：

在几年前，大家都还在外卖买豆浆喝的时候，豆浆机显然不是那么受欢迎，

某小家电专卖店，一台售价480元的豆浆机，孤零零地放在货架上无人问津，

我在跟老板的闲聊中才知道，老板问我怎么办？

我思考了一下说有两个原因：

一是这东西还没养成习惯，毕竟原来我们一直是购买豆浆直接饮用的，现在要自己买黄豆自己买个机器自己劳动来磨豆浆，本身这是一个观念的改变；

二是因为你的价格不明确……我话没说完，老板就急了，

怎么不明确？不是写的很清楚是480元吗？

我解释说，不是你这里的价格不明确，而是这个产品在消费者的心里不明确。

老板犯糊涂了，怎么叫消费者心里的价格不明确呢？

我说，顾客只看到你一款豆浆机产品，他内心尚不明确，这么一个小东西真的需要480元吗？

那要怎么办呢？老板着急起来，

我说，你向厂家再要一款与这个产品不同款式产品，哪怕颜色不同，或者大小不同。

然后我告诉老板关于价格明确化的原理，我说，把一款看上去高级一点的豆浆机产品，零售价格要标到980元/台！

老板一听就叫起来了，天哪，这怎么行？480元的都没人要，980元还卖给鬼去！

老板的头摇得像拨浪鼓。我耐心地劝说他照我的意思做，同时还强调，你不这样做也没有更好的方法呀。

所以，最终这个老板还是听了我的话，根据我的要求，向厂家又要了几台不同款式的豆浆机，然后，按照我的要求，标上980元一台的零售价格。

一个月后，这个老板打电话问我，究竟是怎么回事？

我说什么怎么回事啊，我有点雾里云中，

他说980元的豆浆机根本卖不掉，一直放在柜台上，但480元的几个产品却全卖出去了，

后来我又进了一批货，很快就又卖掉了，现在我这里豆浆机很好销了……

我听完哈哈大笑起来了，心里也确实很有成就感。

再说两个案例：

如果你是第一次见到手提电话，售价8000元，你无法判断8000元价格是高了还是低了，

这个时候你特别希望有一种依据能支持你，如果我要你认为它价格便宜而买下它，

那么我可能会在这个手机的旁边再摆放一款15000元的手机产品，

这个时候，你的思维立刻清晰：8000元的还是便宜的，竟然还有15000元的呢，这不是差不多可以买两个了吗？

现在的水果店老板很懂得这一套原理的，

看上去外观差不多的苹果，他就是会标上不同的价格，有时候是三种价格，

这就给了顾客一个暗示，这三种价格的苹果肯定口感质量和产地不尽相同，

无需你问，肯定是如此，这样你购买的时候有可能会弃上舍下而选中，

因为，有了三种价格锚定以后，顾客的选择就更轻松也更直接。