什么叫长尾词？可你真的了解它吗

用了这么多年的长尾词，可你真正的了解它吗？

说实话，在我看来，你想要运用好这个一个板块去瓜分属于你的市场，那么你就应该真的去了解，到底什么是长尾词！

长尾词来源于长尾词效应是由美国克里斯·安德森提出的。

那么我们对于长尾词这一概念又该如何去理解? 如何去应用呢？

如果你留意，便会发现在销售产品时，厂商关注的是“VIP”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。可想而知vip客户也就是位居前面的那一小部分人群，而我们的大部分消费者都是来自于后面的普通客户，那么我们经常把重心注在前面的vip客户，那么将会流失我们后面的普通消费。

下面一起看一则马爸爸的故事

马云与中小网站有不解之缘，据说这与他自己的亲身经历有关。当年竞争对手想要把淘宝网拒杀在“摇篮”中，于是同各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个有规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。

无奈之下，马云让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后，淘宝团队找到了中小网站，中国首届的一指C2C商业网站。马云因此对中小网站充满感激，淘宝网红了，合作的机会，结果让他找到了重要的商机。试图挖掘更多与之控中面所有的网站中的中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网始，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量相当庞大。而且，中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此，其广告位的收费比较低，这恰好符合中小企业广告主的需求。过去，一个网络广告如果想要制造声势，只能投放在门户网站上，高昂的收费令中小企业很难承受。

以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了成功，这其实就是马云利用“长尾理论”所获得的成绩。在日常经济生活中，有一些颇有趣味的商业现象也可以用长尾理论来解释。如在亚马逊网上书店的销售中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，而占据了销量的一半以上。

看到这儿，你又什么感想？

长尾理论也就是今天的“冷门”，将成为明天的“热门”。我们市场的20%的热门的占比=80%的冷门，前者20%已经拥有大部分追从者，这时你如果没有足够强的实力，你是难以占据一席之地。那么如果我们先开采剩下的80%的冷门呢？竞争力小，且精准，比如运用到关键词话，运用长尾词，客户一来一个准，成交率也非常高！我们先将此开采后获得同等占有率后，再插入一脚去瓜分20%的市场也不迟！

说到这，我们国际站里面什么样的词才算长尾词呢？如何获得？

长尾词的特征：

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如何获取长尾词呢？

1. 阿里后台热门搜索词

2. 行业视角关键词

3. 我的词

4. 首页搜索框下拉列表

5. 谷歌关键词

6. 产品详情页最下面的相关搜索

7. RFQ商机

8. 访客详情

9. 阿里巴巴首页搜索栏

10. 同行网址

11. 发布产品时下拉框

12. 询盘里卖家最近搜索

13. 速卖通/Google/亚马逊

14. 搜索引擎

15. 还可以运用国际站辅助工具很多款，就不一一列出来。