高级营销策划方案长啥样？都有哪些内容

市场的高度分散与泛化，使得如今的精准营销显得愈发重要。特别是在互联网高速侵袭各行各业的当下，众多品牌商（线上线下）不仅在运营成本上付出了超原先数十倍的金钱支出，更被动的是难以获得精准有效的流量沉淀。

为何会出现此等状况？从国民经济快速发展的轨迹来看，而今已由当初的粗放型生产、需求转变为以“垂直、细分、个性、专业”为主的新时代内容需求。

如：以专注年轻人喜好的创意短视频、短音乐为主的社交软件–抖音。还有集娱乐、社交元素于一体的社交电商–拼多多等各类垂直、细分平台，这些都是由过度分散的市场和用户需求进化而衍生的垂直领域新秀。

对于这种快速的变迁，消费者的消费行为也发生了巨大的变化，如网络的迅猛发展使得现今人们足不出户就可通过手机购买，进而快速完成从下单到产品交付的过程，还有各种新型社交方式的更新与推进，更加速了消费者购买行为的巨大变化。

这些变化给品牌营销带了什么挑战和机遇呢？

如何发现新机遇？

一款高逼格【无线降噪耳机】如何通过有效的营销策略来触达用户呢？

当然不是纯粹的以让你感受“天籁之音、有如音乐会现场”的这种感官营销方式，其核心的切入视角应以如下几点进行深入递进。

提升本款产品为人们带来的及时感知，即享乐型营销思维的构建与切入，这样方能更易触动消费者的购买动机和交易行为。

想要调动用户对这款“无线降噪耳机”产生兴趣，以至于最终产生购买行为，需要先厘清这款产品与用户的需求匹配度，即如何构建“享乐”的营销氛围。

无线降噪耳机的基本属性有哪些？

· 自适应降噪，隔绝噪音；

· 实时音频较准，音质更真实；

· 密闭隔音，音效更好；

· 蓝牙配对连接；

· 10分钟快充营销方案，听3小时音乐；

· 无线耳机，配戴更方便；

用户对这款降噪耳机有哪些期待？

· 希望在嘈杂的环境中也能享受纯正品质的原声音乐；

· 极致的音质、音效体验；

· 高逼格的外观设计；

· 不绕线，外出携带要方便；

· 电量续航要持久，无论何时何地都可听自己喜欢听的音乐；

如何提升用户对“享乐”产品（降噪耳机）的追求欲望？

当人们对某件事物处于不确定性时，更容易唤起其对“享乐”的追求，也更能激起消费者的深层欲求，即用户自制力的释放。如自己已连续接着加班近一个礼拜了，今天好不容易休息，中午得去吃一顿大餐好好犒劳犒劳自己。

还有另一种更常见的现象，如今天刚好发工资，为了奖励自己这段时间的辛苦付出，得去把那一件看了好几次的品牌衣服/包包给买下来。

这些都是基于人们为自我“享乐”寻找的合理化理由。也就是为什么每到周末，那些以娱乐、餐饮、服装为主的消费品会更受用户选择消费的原因。

通过对以上各应用场景与消费心理的分析，那么，对于这款“降噪耳机”，如何用有效的营销方式来驱动用户的购买欲望呢？

降低用户自制力>强化当下生活压力大（活得不容易）的现实状况，以构筑让自己“及时享乐、奖励犒劳”一下的需求树立，进而解决用户对关注自我的心理暗示，从而有效唤起用户对享乐产品–“降噪耳机”的集中关注。

如XX品牌的核心诉求，就是围绕以艰苦打拼为人物背景的洞察出发，通过对自己“生活过得多么不容易”的现实状态解构，塑造人都需要朋友关怀的写实情境，进而提高对“与友为乐”的内心唤起。

场景融入感塑造>以产品对不同环境的抗干扰能力为切入点，以“自动降噪、不同环境、想听就听”为核心诉求连接用户。

利益唤醒>将电池超强的续航能力植入现实情境，如用户会担心在出差中、外出游玩时由于耳机电量不足、充电不便，造成一路上不能享受好音质/音乐的困惑，通过电池的超强续航能力，解决用户“担心中途没电”的冲突。

制造冲突>解决冲突

任何一个产品/品牌若想占得市场、连接用户，除了为他/她们提供优质的产品及良好的体验外，其对用户深层的心理洞察是最核心的营销驱动力。

产品不仅仅只是作为与用户交换的载体营销方案，更需要通过其背后的诉求（产品价值/利益、情感、文化、细节）来嫁接给消费者，唯有这样才能真正构成品牌营销驱动的效用。