店铺最低折扣如何用？怎样用最低的折扣，吸引到最忠诚的顾客

案例：张老板的超市刚开业的时候，由于整条街只有这一家超市，所以附近的居民和流动客人都会在这里购物。张老板的服务和价格都还不错，所以一直以来生意都还不错。可是，不久以后，这条街又开了一家店，张老板的客源不断在减少，连老顾客也在不断流失。张老板百思不得其解，于是准备去新超市一探究竟。

张老板想顾客的流失一定是因为新超市的促销力度比自己的店大，所以大家都去了哪里。去到新超市以后，张老板先看了一下货架摆设，发现与自己的超市并无差别，商品种类也差不多。纳闷之于，张老板看了这家店的标价签，这一看问题就清晰了。原来，这家新超市的价格都比张老板的店要便宜一些，但是也没有便宜多少。张老板的店卖20块钱的洗发水，这家店就卖29.8；张老板卖20元的洗衣粉，这家店卖19.8元。张老板又看了其它的标价签，发现这家超市的价格大部分的商品都要比自己店的便宜1块左右。他怎么也想不到，不到1元的差距，自己的客人就都被这家新超市卷走了。

从这个案例中，我们可以看出价格差异的重要性。张老板输的是那一块钱的定价方式。

有营销学者做过这样的调查，对于顾客来说，标价20元，他的心里感觉是这件商品要二十多块钱；如果标价19.8元，他的心里感觉是这件商品只需要十几块钱。所以，定价方式的差异会让顾客在心理上感觉自己占了大便宜。

所以，我们再日常经营中也要密切关注自己的定价手段是否合理。常用的定价方法有以下几种：

1.折扣定价法

很多店对于销售的商品会根据顾客购买的商品数量的多少，给予顾客不同的价格折扣。比如：一瓶酸奶卖8块，两瓶即可享受8.8折优惠。这种定价方法就会吸引顾客多买一瓶酸奶，从而拉动该种商品的销售！

2.特价定价法

大家经常可以看到“开业特价”、“店庆特价”、“限时特价”、特价商品等促销方式。更可以看到某种常见的商品比这家店便宜，在利益的驱动下就会走入这家超市。所以，这种特价定价法有利于吸引顾客前来消费，对其他商品也有促进作用。

3.吉祥数字定价法

中国人做什么事都讲究机箱和运气，所以有很商家也利用这一心理来定价。比如：8代表“发财”，6表示“顺利”，9表示“长久”等等。这样的定价方式，在特定的节日的效果最好。

只要用对了定价方法，销售额自然会发生变化！