h连锁酒店：H连锁酒店叫板OYO，单体酒店市场风雨欲来

两家“酒店+互联网”企业公开对峙，在国内酒店行业掀起了波澜。

5月30日，本土连锁酒店品牌“H连锁酒店”和OYO酒店同时在成都举行新闻发布会，不仅时间段重合，连场地也相距不远，如同打擂一般，火药味十足。

H连锁酒店及其运营主体慧住于今年1月成立，高管团队分别来自OTA头部企业和国产酒店三大集团之一的华住，已获得华住和IDG的投资，此次是首次召开大规模发布会。

CEO夏青宁在发布会上宣布，H连锁酒店的目标市场是平均客房价在120元至400元之间的中端单体酒店，即所谓的‘轻连锁酒店市场’。H连锁酒店将为这些单体酒店提供品牌支撑、平台体系、线上管理、线下运营人员支持，免去加盟费，收取较低的管理费用（提成），以挖掘存量酒店市场的价值。这一定位显然直接对标OYO。

夏青宁还表示，从今年2月确认品牌名称至今，H连锁酒店已覆盖全国80个城市，加盟酒店超过500家，总房间数超3万间，今年底预计加盟酒店数达到3500家，2022年底超过2万家。限制今年加盟酒店数量的瓶颈来自店长储备。“预计今年能储备4000个店长，所以只能开到3000家店。”他在媒体群访中称。

而在另一边，来自印度的OYO酒店头顶创业独角兽光环，进入中国以来奇速扩张，先发优势显著。在昨天的发布会上，OYO公布了一组惊人的数据：截至2019年5月底，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率达到97%，已经成为国内最大的单品牌酒店，2019年的目标是覆盖全国1500多个城市，2万多家酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。

H连锁酒店和OYO暗中竞争已久，这次同时同城举行发布会，不啻于公开宣战。

早在发布会前一周，酒店业者和相关媒体就闻到了浓浓的火药味。譬如，双方均提供丰厚福利，吸引媒体参加自家的活动；OYO还曾找到为H连锁酒店筹备发布会的供应商，争夺同一个场地。

双方均选择成都作为会场，也别具深意。

夏青宁的说法是，以成都为代表的西南市场增长显著。2018年，成都的二星级酒店、三星级酒店业绩在华中区表现突出，酒店存量堪比一些东部沿海城市，出租率高于全国平均水平，酒店RevPAR（每间可供房收入）也处在增长线上。

但OYO方面则认为，H连锁酒店选择成都是故意挑衅。据OYO内部人士透露，OYO此前的成都市场负责人和西南大区负责人之间理念不合，带着手下几十号人转投了H连锁酒店。成都酒店业主也向界面新闻证实了此事。

不过，双方争夺的焦点不是曝光度和人才，酒店资源才是真正的核心。据界面新闻向资深酒店业人士了解，最近OYO首批签约酒店即将到期，H连锁酒店在这个节点上带走了一批OYO的加盟酒店，OYO随即以更高的条件抢回，甚至还带走了一批原本加盟H连锁酒店的业主。

此次发布会上，慧住为酒店业主开出了一系列诱人条件：加入H连锁酒店品牌不仅不用支付加盟费，还能获得5万元左右的支持费用，用来进行门面改造和酒店清洁；H连锁酒店会派驻店长，并在前两月补贴店长工资；在与H品牌的第一个两年合同里，管理费比例是营收的3%，此后续约费用会有提高，但承诺低于其他连锁酒店的标准。另外，加盟H连锁酒店还可以共享华住集团的布草供应和洗涤体系，获得华住集团背后的酒店产品供应链优势，采购零差价。

而在另一边，OYO也提供了具有竞争力的条件。OYO酒店首席收益官朱磊公布了“OYO酒店2.0”计划，包括3%左右的低抽成（不同市场不同酒店会有所差异）、OYO派驻的驻店人员、OYO开发的酒店系统、OYO的红底白字店招，部分酒店业主还可以获得OYO的保底承诺。“中小单体酒店的品牌化模式将从’支付加盟费、简单抽成’的方式，转变为品牌方与业主’共担风险、共享收益’。”朱磊说。

可以预见，国内中低端单体酒店市场将陷入一段拼杀，OYO和H连锁酒店以及未来可能出现的其他品牌将展开激烈争夺。目前看来，慧住的优势是有华住酒店管理经验及供应链体系的支持，劣势是钱包没有OYO厚，以及比OYO晚了近一年；OYO虽然拥有资金和先发优势，但在线下酒店管理、线上销售渠道等方面存在不少问题，也因此备受争议。

前段时间，携程、美团同时封杀OYO，一些酒店业主因此与OYO解约。据OYO内部人士透露，OYO在全国的酒店解约率达到40%左右，其中有20%-30%是因为OTA封杀。“对于单体市场头部20%的酒店来说，他们从美团获取的订单、流量是最高的。”该人士表示。

然而，就在发布会前夕，OYO宣布与携程、美团分别建立合作。据《环球旅讯》报道，OYO分别给携程和美团支付了2亿元和4亿元的渠道费。

OYO本来要在此次发布会上公布这一利好消息，但由于行业媒体抢先爆料，不得不提前公开。

“OTA担心OYO逐步建立自己的直销体系，从而有话语权和OTA议价，减少佣金比例，甚至不在第三方平台上线销售。但事实证明，没有什么是资本解决不了的。”一位业内人士对界面新闻点评道。

OYO在上一轮融资中获得软银领投的10亿美元，其中6亿美元将用于中国市场。OYO中国CFO李维在4月份的采访中告诉界面新闻，“我们未来18到20个月不需要融资。”

面对竞争对手的财大气粗，夏青宁表示，这场比拼的起步“得在桌上放1亿美金”，此后就看运营能力。对于H连锁酒店来说，“目前账上的钱还可以用一两年，未来两年还会需要资金支持。”

夏青宁在会后媒体采访中坦言，OYO曾以一家店上百万的代价挖走了H连锁酒店的部分加盟商，但他同时讽刺OYO“把一年的管理费乘以三交给OTA，我看不出有什么意义。”

在发布会现场，华住酒店集团创始人及董事长、有“创业教父”之称的季琦亲自为H连锁酒店站台，借ofo的例子暗批OYO烧钱：“如果做不到价值创造，不管谁投资的，只是烧钱、只会说，最后可能只会留下一地鸡毛。”这句话引起全场的笑声。

一年前的酒店行业无论如何也想不到，长期沉寂的三四线城市单体酒店市场，会激起如此大的波澜。

一位成都酒店业主对界面新闻表示，自己正在密切关注各家品牌的动向。他今年曾与OYO解约，但现在他正在考虑，是重新加入OYO，还是改投H连锁酒店的怀抱。