KOL营销，应该这么做需要注意什么

英国《金融时报》曾报道过：“在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

这样的趋势主要是归于以下两个原因：

一是年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;

二是微信微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。

KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，面对年轻消费者个性化的消费需求，传统广告的“一网打尽”已不再现实， KOL营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。

直到今天，在各方资本抢滩登陆后，KOL营销公司们正从野蛮生长逐渐迈入精细化运作。作为一直在关注并致力行业变革的“弄潮儿”，在这里给大家分享一下如何建立一个成功的KOL营销策略：

1、做好目标人群定位

数据来自socialbook.io

要想你的KOL营销大获成功，你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是小资文艺小清新？

即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

2、设定目标

你需要确定你想要达到的目标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？

3、到底是用名气还是用数据说话?

数据来自socialbook.io

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面，简单来说，就是扩大受众群体，挖掘潜在受众。

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步，你已经确定了你的目标受众是谁。因此，你需要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台kol营销，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

（找了个网红，发现是以下这样的数据表现情况，结果没有提前评估数据，那就只有赔钱做营销了）

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4、从竞品身上找到你的品牌符号

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如何实现“让顾客掏腰包”呢？这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个口语化，易传播的符号（Symbol）。

但很多品牌对于这种类似aso里关键词般存在的品牌符号却十分苦恼，因为，不知道找什么呀!

没关系，其实你可以静下心来，看看你的竞争对手是怎么做的，从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略，在网红营销里设计市场提到的关键词是什么？那些效果更好。然而这些看似需要做长期调研的数据，你只需要在socialbook上搜索一下竞争对手即可知道～

数据来自socialbook.io

以上述面膜品牌为例，它以极速补水为核心卖点，那么我们就会想：想要极速补水的消费者该如何找到这款面膜？在面对众多补水面膜品牌时kol营销，如何让消费者唯独只选择这一款？

这时候符号的力量就显现出来了，我给这款面膜塑造的符号是“急救（SOS）”，在消费者陷入想要快速改善皮肤缺水暗沉的消费场景中时，急救面膜作为解决方案，比单纯的补水保湿更能快速地抢占消费者的心智，并且在符号与品牌深度捆绑后，消费者一想到急救面膜，便会持续地为该品牌下单。

同时，一档优质的品牌符号也会在网红营销中起到推波助澜的作用。更利于病毒式营销和口碑的扩散性传播。