怎样写出好的宝贝描述？电商写出好的宝贝描述的方法

我们知道了宝贝描述是转化率的第一要素，那么，自己该怎么写出这种好的宝贝描述呢？

大家先把一句话装在心里：你的宝贝描述所扮演的角色是推销员，推销员的根本任务是卖货，要把货给卖出去。

要把这句话装到心里，不要天马行空，不要下笔千言离题万里，那不行。必须紧紧围绕“卖货”这个根本宗旨。

这套模式可以归结为三句话，第一句话是以图片为中心，第二句话是从物的角度来描述，第三句话是从人的角度来描述。

以图片为中心

有人说淘宝就是视觉营销，也有人说淘宝就是卖图片，其实这两种说法一点都不过分。

清晰直观的实拍图是宝贝描述的灵魂

有时候我们觉得很难下手，写描述无处下笔，那是因为你没有图片。巧妇难为无米之炊。

没有图片，宝贝描述确实很难写；反过来说，如果你准备好了充足的图片，先上传10张，进宝贝描述里，看着图你马上就会觉得有话可说了。

有了图之后可以这样做：对着图，就像我们讲解PPT一样，讲解员暂时充当着推销员的角色，你对着PPT解说，此刻你就是“推销员”，想方设法把货推销出去，然后把你解说的话变成文字（可借助录音工具），把他放到图片前和图片后。

其实，宝贝描述就是图片加文字解。

按照上面的思路，图片有了，解说词变成了文字，宝贝描述的框架也就出来了。

如何激励摄影师拍出好图片

前面说过，淘宝就是卖图片。所以，图片就是帮你赚钱的工具。投资在能为你赚钱的工具上，非常值得。有一部分卖家是自己摄影，也有一部分卖家是外包。摄影是一种艺术，属于创造性工作，需要灵感。作为店主，如何能帮助摄影师找到灵感，是你的本事。

我经常见到一些卖家做事方式不对，钱花了，却没有得到自己想要的结果。拍出的照片也许自己当时挺满意，但就是货卖不出去。为什么会有这个结果呢？

这就是错误的理念加上错误的表述导致的。

错误的理念是什么？就是你总觉得你花了钱，摄影师就得听你的，完全按照你的要求去拍摄。

错误的表述是什么？就是你说话的时候，会给摄影师传达这样的信息：“我不满意，拍了也是白拍”。

所以，最终摄影师会为了应付你而拍摄，只要你满意了，他就可以拿到钱了。他不需要考虑结果，他也不会再考虑结果。摄影师的心里和眼中只有你，他满脑子在想如何过了你这一关，这样的话思考点就偏了，灵感也偏了。

下面以我的亲身经历作为案例，介绍一下我的做法。

先从拍广告片的故事说起。

我拍电视购物广告片的时候，和对方谈好了价格是7万5千元。

在开始拍摄时，我又重新跟他谈了一下。我说，现在的价格是7万5千元，我准备给你10万元，等于增加了四分之一的预算。

对方一听很惊讶，继而表现得很高兴，问我有什么要求和条件。

我说，我没什么要求，就是希望你好好把这个片子拍好，你不是给我拍的，也不用想着应付我。电视购物片你也知道，就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货，你的拍摄费我赔了不说，还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以，我的要求就是这个片子要能卖货。

要拿到另外四分之一的款项是个条件的，就是当销售额做到了100万的时候，我会给你另外四分之一，这2万5千元是我答应的。除此之外，另有重谢。

还有，这个片子如果很卖货，我答应你可以拿出来宣传你，让你成为“名导”，以后客户可以源源不断。但是，如果这个片子不卖货，那个2万5千元你一分钱也拿不到，甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

本来，拍好片子是他应该做的，“因为我付钱了”。现在，只要他做得好，还有额外的名和利的双丰收，自然他的动力就更足了。

我明确地告诉他，咱们是为了一个共同的目标，你做的活不是为了让我高兴，也不是为了过我这一关的。谈完之后，他连续熬了几个通宵修改“剧本”，增加了演员，配音员用的也是一级的，3D动画也改进了不少，最后出来的广告的确表现不俗。可见，人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

从物的角度来描述

从物的角度来描述时基本上就是就事论事，就物论物，这是一般做法。

我们从物的角度来描述宝贝时，也要加入自己独特的东西，这就是诀窍。诀窍是什么呢？诀窍就是描述的时候一定要投入自己的感情。

现在有很多掌柜来做代销，请别人来代发货，而自己手里并没货，也没有接触过实际货物本身。这种情况下可以说，他对这个货没有什么感觉，我很难想象靠他自己能写出很好的宝贝描述来，可能多半是直接“借用”别人的。

实际上，只要你认真地试用过你卖的商品，你就会有话可说。只要有接触就会有感情，只要有感情就会有话说，不妨把这些故事给大家讲一讲、说一说，说不定你的哪句话正好说到买家的心坎里了，凭这一句话他可能就会购买。

所以这个诀窍就是一定要投入感情。投入感情是一个杀手锏，同时也是区别你与其他卖家所写的宝贝描述的一个重要武器。

从人的角度进行宝贝描述

买家买一个东西总是有一定目的或是为解决某方面需求的，总是有一套自己的想法的，梦想着用它来做什么……我们的描述就是要紧紧地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心的问题就是卖点。

我们对比着举个例子。比如说，你准备上一款新品衣服，这款衣服的特点是穿起来感觉Sexy（性感），面对这样的一个描述任务，如果要是从物的角度来描述这款衣服，无非介绍一下它所用的面料（棉的或者是涤纶的），从颜色角度也就是那么几种颜色，从款式角度也就是那几种款式，所以如果单从物的角度，拍来拍去就那么几张图，说来说去也就那些话。

但是，你要是从人的角度来描述，可变化的范围就比较大。比如同样一件衣服，可以换在不同人的身上穿，可以换很多人，每一个人穿起来都会有不同的感觉。

选定一个买家最关切的角度来描述，一连好多话，一连好多张图片，因为她的梦想就是穿上去有这种感觉，要追求这种效果，现在你正好说你也有这种体验，可能正好就说到她心坎里了。

这种表述杀伤力就很强，很有效果。

卖点就是联系人性，激发人的欲望。她对某件衣服（物）本来没有很强烈的欲望，你要通过你的描述，把她的欲望激发得无比强烈，最终使她一咬牙，买了！

有效的，才是最好的。宝贝描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。